Exportez les mails de leads qualifiés sur vos groupes LinkedIn !

Comment exporter les membres d'un groupe LinkedIn + leur email ? 

Générer du lead qualifié est votre objectif ? C’est le moment de commencer à exporter les membres de vos groupes LinkedIn. 

La fonction native n’existe pas, mais des solutions pour transformer votre recherche client existent.

C’est LE réseau social professionnel par excellence dans le monde, on part à sa conquête tout de suite ! 

Pourquoi exporter les membres d’un groupe LinkedIn ? Atouts et utilisation des données 

Prospecter, c’est bien, prospecter auprès d’une cible ultra qualifiée, c’est carrément mieux ! 🚀

Eh oui, la prospection commerciale a toute sa place sur LinkedIn, et vous avez tout intérêt à adopter cette pratique pour dénicher de nouveaux clients. 

Si vous aviez l’habitude de profiter des avantages de la plateforme pour le networking et la recherche d’emploi, c’est le moment de bénéficier de la solution qui va générer des contacts. 

Pour ce faire, une seule pratique à adopter : exporter les emails des membres de  vos groupes LinkedIn. 

Le groupe LinkedIn : une opportunité en or pour une prospection performante 

Le groupe LinkedIn, c’est un peu comme une réunion de milliers de professionnels autour d’un secteur d’activité, d’un poste ou encore de compétences. 

Et si l’idée première est le partage de valeur ajoutée et le réseautage entre membres, ces communautés sont en réalité une véritable mine d’or pour transformer votre prospection.

Si ce n’est pas déjà fait, c’est le moment de vous diriger sur la barre de recherche pour dénicher les groupes sur les thématiques et activités propres à votre avatar client. 

Mais attention, je ne vous recommande absolument pas de rejoindre tous les groupes possibles et imaginables, au risque de perdre en temps et en efficacité. 

L’enjeu est d’intégrer des communautés où les caractéristiques de vos clients se trouvent. 

Faut-il participer ? La réponse est un grand OUI ! 

Car si vous visez conversion, s’intégrer au sein du groupe LinkedIn, partager du contenu et prendre le temps de mieux connaître la cible est un game changer à ne pas négliger. 

Vous pouvez toujours essayer de faire sans, mais vous risquez d’être vu comme le spammeur. 

Ensuite, on va regarder comment créer une base de contacts qualifiés avec toutes les adresses mails professionnelles dont vous avez besoin. 

Mais avant ça, petit focus sur les atouts de cette stratégie inbound marketing. 

Pourquoi extraire les données de professionnels sur LinkedIn ? LA méthode puissante pour générer des leads qualifiés 

Être membre d’une communauté, c’est la première étape, mais on fait quoi après ? On exporte les membres du groupe LinkedIn ! 

Établir des contacts sur le réseau professionnel n°1 est la promesse d’un retour sur investissement, à condition bien sûr de créer et de diffuser le bon message auprès de la cible. 

Quels avantages ? 

• Constituer une liste de prospects ciblés 
• Optimiser vos campagnes de prospection 
• Personnaliser votre stratégie d’acquisition client 
• Enrichir votre fichier client avec des informations pertinentes

Et maintenant que vous savez tout sur les bénéfices, c’est le moment de mettre en pratique. 

Quelles données on récupère sur LinkedIn Sales Navigator ? 

Récupérer des leads potentiels est pertinent uniquement lorsque les informations sont exploitables dans votre stratégie de prospection. 

Se limiter à un nom et un prénom n’est pas judicieux, le but est d'enrichir et de segmenter pour obtenir des groupes définis en fonction d’un objectif précis. 

Pourquoi ? C’est la meilleure façon d’obtenir de véritables résultats, de toucher vos clients en devenir. 

Une liste avec les noms, c’est un bon début, mais constituer un fichier prospect de qualité est indispensable pour déployer une stratégie d’acquisition client performante.

Ça tombe bien, c’est exactement ce que vous pouvez faire en exportant les membres d’un groupe LinkedIn.

Alors, on trouve quoi dans ces données ? 

• URL du profil LinkedIn 
• Nom, prénom et photo 
• Localisation géographique du contact
• Informations sur le poste (intitulé, descriptif, etc.) 
• Informations sur le parcours  (expérience, ancienneté sur le poste, etc.)
• Informations sur l’entreprise (URL LinkedIn, site web, secteur d’activité, taille de l’effectif, etc.)

En résumé, c’est une fiche d’identité professionnelle contenant toute la data clé nécessaire afin de mettre en place une campagne de prospection avec approche personnalisée. 

Le gros bonus, c’est d’enrichir ces informations avec le Saint Graal : l’email de chaque prospect. Et c’est possible. 

La meilleure technique pour exporter les membres d’un groupe LinkedIn

First step, on ouvre son PC et… Non, je ne vais quand même pas vous dire de lancer LinkedIn et de vous connecter ! 

Par contre, je peux vous préciser que posséder un compte Sales Navigator est indispensable afin de constituer votre carnet d’adresses. 

Si vous ne savez pas quel offre choisir, voici un récapitulatif des offres de LinkedIn Sales Navigator

C’est tout bon, vous êtes prêt ? Parfait.

Maintenant, on va sur le groupe et on sélectionne les membres. On pourrait commencer l’extraction, mais comme le but est d’affiner votre ciblage, on ouvre le filtre membres du groupe. 

Pour la suite, sélectionnez dans la liste le segment de groupe se présentant comme une clientèle potentielle. 

Là encore, après ce premier filtre, vous avez à disposition d’autres critères pour maximiser le ciblage : années d’expérience, localisation, secteur d’activité, etc. 

C’est le moment de lancer votre extension Chrome useArtemis. 

Cliquez sur l'icône située en haut à droite du navigateur, donnez un nom à votre liste d’envois, puis validez l’importation en cliquant sur “import results”. 

Retour sur useArtemis pour exploiter vos données ! Tadam, vous avez sous les yeux votre mine d’or truffée de données précieuses, autrement dit vos leads ultra qualifiés. 

Dernière étape (c’est la meilleure) : cliquer sur “start enrichment”. 

En quelques secondes, vous avez à votre disposition les emails extraits de Sales Navigator. 

Et si ça ne suffisait pas, l’outil check pour vous la validité de chaque mail afin de maximiser vos résultats en vous évitant de finir dans la zone interdite, le dossier des spams. 

C’est à vous de jouer ! À vos claviers pour créer un contact avec du mailing de qualité. 💌

Mon astuce pour créer les meilleures listes de contacts LinkedIn 

Quand un groupe LinkedIn contient plus de 2 500 membres, l’extraction devra se faire différemment. 

Pourquoi ? On adore LinkedIn, mais l’affichage des résultats est limité à une centaine de pages, soit 2 500 résultats au total. 

Pensez donc à vérifier le nombre de participants avant de lancer la récupération des données, ce serait dommage de se limiter aux leads présentés en faisant l’impasse sur des milliers d’autres personnes. 

Pour checker, rien de plus simple : le chiffre est en haut à gauche de la liste. 

On fait comment ? Il suffit d’utiliser une fonctionnalité filtre, c’est l’astuce pour ne perdre aucun lead potentiel dans la recherche. On pense par exemple au critère “niveau d’ancienneté et fonction” pour catégoriser. 

Le petit plus, c’est d’en profiter pour préciser votre ciblage en séparant chaque typologie de client.

Ça ne s’arrête pas là, on peut par exemple classer les résultats en fonction des participants à un event, ça tomberait bien s’il était organisé par un autre acteur de votre marché, n’est-ce pas ? 

Et là, vous lancez la technique d’extraction des données  avec chaque sous-catégorie existante.

Automatiser la prospection et créer une séquence mailing de rêve avec useArtemis  

Et si vous pouviez aller encore plus loin ? 👀

Créer une liste de leads hyper qualifiés c’est pas mal, c’est un bon début… Automatiser sa prospection LinkedIn, c’est encore plus que pas mal, c’est GÉ-NIAL ! 

C’est là qu’utiliser useArtemis devient encore plus intéressant. 

Quoi, quoi, quoi ? On peut faire encore mieux que récupérer les mails d’un groupe LinkedIn ? OUI ! 

Le teasing est terminé, useArtemis est la solution pour pousser la stratégie encore plus loin avec la fonctionnalité d’automatisation de votre prospection. 

L’idée est de lancer une campagne ciblée via LinkedIn et par mail, les deux canaux les plus efficaces pour transformer un prospect en client. 

C’est l’approche qu’on appelle la prospection multichannel, et je peux vous dire que c’est très puissant. 

Hors de question de faire tout ça manuellement ! Prospection performante rime avec automatisation, et ce, sans perdre l’aspect des contacts personnalisés. 

L’outil campagne se charge de tout, et vous pouvez : 

• Visiter le profil de votre lead pour générer une notification et créer un premier contact 
• Inviter des membres qualifiés à rejoindre votre réseau 
• Contacter un membre de votre réseau 
• Envoyer un mail à votre lead 

Ces fonctionnalités sont pensées pour que chaque professionnel puisse créer la séquence ultime, celle qui correspond à son objectif et qui répond au besoin de sa cible. 

On résume ? Vous allez adorer useArtemis car c’est l’outil à utiliser pour obtenir de véritables résultats en prospection, et en plus : 

1. C’est génial (c’est pas moi qui le dit, les utilisateurs en parlent mieux que moi) 
2. C’est rapide (quelques secondes pour extraire des données depuis Sales Navigator) 
3. C’est sécurisé 

À vos leads !