Cómo hacer networking en LinkedIn y conseguir contactos de calidad: 10 pasos (con ejemplos)

Para hacer networking en LinkedIn, haz que tu perfil merezca ser aceptado, conecta con cada persona por un motivo concreto y date a conocer en público (comentarios, publicaciones) antes de pedir nada en privado. Empieza por la gente que ya te conoce y luego amplía a tus contactos de 2.º grado, a los antiguos alumnos de tu universidad y a profesionales de tu sector. Haz peticiones pequeñas y concretas, y haz un solo seguimiento.

Algunas cifras marcan las reglas del juego. LinkedIn tiene más de 1300 millones de miembros (LinkedIn). Con una cuenta gratuita solo puedes añadir una nota personalizada a tres solicitudes de contacto al mes, de hasta 200 caracteres cada una (Ayuda de LinkedIn). Puedes tener hasta 30 000 contactos, mientras que los seguidores son ilimitados (Ayuda de LinkedIn). Y LinkedIn restringe a los miembros cuyas invitaciones suelen ignorarse, quedarse pendientes o marcarse como spam (Ayuda de LinkedIn). Hacer buen networking en LinkedIn es enviar menos invitaciones, pero mejor dirigidas.

Paso 1: cuida lo que la gente mira antes de aceptarte

Cuando llega tu invitación, la gente mira tu foto, tu titular, tu puesto actual, los contactos que tienen en común y a veces tu actividad reciente. Haz que esos cinco segundos jueguen a tu favor:

• Foto: reciente, con la cara bien visible, sin fotos de grupo.
• Titular: qué haces y para quién, no solo tu cargo. "Ejecutivo de cuentas en Acme" dice menos que "Ejecutivo de cuentas en Acme · ayudo a equipos de logística a reducir costos de entrega". Nuestro generador de titulares de LinkedIn gratuito te da ideas para empezar.
• Acerca de: de tres a cinco líneas cortas sobre en qué trabajas, qué te interesa y por qué temas pueden contactarte.
• Experiencia: resultados en lugar de funciones, en pocas viñetas por puesto.
• Actividad: algunos comentarios o publicaciones de las últimas semanas demuestran que hay una persona real y activa detrás del perfil.

En tu configuración de visibilidad también puedes elegir si el botón principal de tu perfil es Conectar o Seguir. Si buscas sobre todo audiencia para tus publicaciones, Seguir tiene sentido; si estás construyendo relaciones, deja Conectar.

Paso 2: decide a quién quieres conocer y para qué

"Ampliar mi red" no es un objetivo. Anota dos o tres grupos y el motivo de cada uno:

• Tus pares, en tu mismo puesto en otras empresas, para compartir experiencias y detectar oportunidades.
• Personas en 10 a 20 empresas objetivo, si buscas trabajo o clientes.
• Personas que van uno o dos pasos por delante, cuya trayectoria quieres entender.

Ese motivo decide qué escribes en la nota, qué publicaciones comentas y qué pedirás después.

Paso 3: empieza por tu red "cálida"

Las invitaciones más fáciles de aceptar son las que envías a quien ya te conoce: compañeros actuales y anteriores, excompañeros de estudios, clientes, gente que conociste en eventos. Conecta con todos. Sus contactos se convierten en tu red de 2.º grado, las personas a las que pueden presentarte (si los grados no te quedan claros, mira qué significan 1.º, 2.º y 3.º en LinkedIn).

Después, usa tu universidad: abre su página de LinkedIn y haz clic en la pestaña Antiguos alumnos, en la navegación de la izquierda, para ver dónde trabajan los egresados y a qué se dedican (Ayuda de LinkedIn). Haber estudiado en el mismo sitio es uno de los mejores motivos para escribir a un desconocido.

Paso 4: envía solicitudes de contacto que se acepten

Para agregar un contacto con nota, ve a su perfil, selecciona Conectar, haz clic en Añadir una nota, escribe tu mensaje y selecciona Enviar invitación (Ayuda de LinkedIn). Como solo tienes tres notas al mes con una cuenta gratuita, resérvalas para quien no te conoce: tus compañeros y excompañeros aceptarán sin ella.

Una buena nota dice quién eres, por qué esa persona y no pide nada. Tres ejemplos de menos de 200 caracteres:

Hola Claudia, dirijo ventas en un SaaS de 20 personas en Madrid. Tu publicación sobre llamadas de descubrimiento fue muy acertada, sobre todo lo de los silencios. ¿Conectamos?

Hola Marcos, los dos pasamos por Acme con unos años de diferencia. Ahora estoy en marketing de producto en Beta y me gusta seguir en contacto con antiguos compañeros.

Hola Sara, estoy en último año de Ingeniería y me interesan los puestos de datos en energía. Tu paso de analista a producto es justo el camino que quiero entender.

Dos hábitos para mantener tu cuenta sana:

• Retira las invitaciones que siguen sin respuesta. Haz clic en Mi red, abre Gestionar invitaciones, selecciona la pestaña Enviadas y haz clic en Retirar. No podrás volver a invitar a esa persona hasta pasadas tres semanas (Ayuda de LinkedIn).
• Mantente lejos de los límites. LinkedIn no publica una cifra exacta de invitaciones semanales; en los límites de LinkedIn para invitaciones y mensajes verás lo que observan los usuarios.

Para más ideas de redacción según la situación, consulta nuestros modelos de mensajes de conexión en LinkedIn.

Paso 5: sigue antes de conectar

Con las personas que no te conocen, sobre todo perfiles senior y creadores activos, empieza por seguirlas. Seguir no requiere aceptación ni tiene límite. Ves sus publicaciones, puedes comentar y, cuando las invites unas semanas después, tu nombre ya les sonará.

Paso 6: comenta antes de escribir en privado

Los comentarios bien pensados son la herramienta de networking más infravalorada de LinkedIn. Son públicos, muestran cómo piensas y ponen tu nombre delante del autor y de su audiencia. También ayudan a tus propias publicaciones: LinkedIn ordena el feed de cada miembro teniendo en cuenta, entre otras cosas, con quién interactúa con frecuencia o recientemente (Ayuda de LinkedIn).

Un buen comentario aporta algo: un ejemplo de tu trabajo, un dato, un desacuerdo argumentado o una pregunta concreta. De dos a cuatro frases. "¡Gran publicación!" no aporta nada.

Paso 7: publica algo útil con regularidad

No hace falta convertirte en creador de contenido. Una o dos publicaciones por semana sobre lo que aprendes en tu trabajo bastan para seguir presente en la mente de tus contactos. Breve y concreto funciona mejor que largo y genérico: una lección, un error, un antes y después, una lista de comprobación. Facilita la lectura con párrafos cortos y negrita o cursiva donde ayude, y publica entre semana en horario laboral de tu audiencia.

Paso 8: grupos y eventos para salir de tu red

Los grupos de LinkedIn siguen funcionando en nichos activos. Únete a algunos donde tu público objetivo publique de verdad, aporta antes de promocionar nada y a menudo podrás escribir a otros miembros sin estar conectados, dentro de los límites que LinkedIn pone a los mensajes fuera de tu red (Ayuda de LinkedIn).

Los eventos, en línea o presenciales, te dan el mejor motivo para conectar: estuvieron en el mismo lugar. Envía tus invitaciones en las 48 horas siguientes y menciona el evento en la nota.

Paso 9: envía un primer mensaje útil cuando te acepten

Nada de vender en el primer mensaje. Agradece, aporta algo y haz una petición pequeña y fácil de aceptar. Tres ejemplos:

Gracias por conectar, Claudia. Vi que estás contratando SDR en Madrid; nosotros pasamos por lo mismo el año pasado. Si te sirve, te paso la lista de onboarding que nos funcionó.

Gracias por aceptar, Sara. ¿Te parecería bien una llamada de 15 minutos en las próximas dos semanas? Tengo tres preguntas concretas sobre el paso de analista a producto, nada más.

Hola Tomás, veo que tienes contacto con Julia Martín en Acme. ¿Te importaría presentarme? Te dejo dos líneas para reenviarle: [quién eres, por qué Julia, qué le pides].

Paso 10: haz un solo seguimiento y cuida la relación

Si alguien no responde, envía un seguimiento breve entre cinco y siete días después. Si sigue sin contestar, déjalo estar: la gente está ocupada, e insistir te cuesta más que el silencio.

Las relaciones se mantienen con pequeños gestos regulares: felicitar a alguien por un nuevo puesto, enviarle un artículo relacionado con lo que está haciendo, validar aptitudes que de verdad le has visto, escribir una recomendación a quien ha trabajado contigo. Lleva un registro sencillo (nombre, cómo se conocieron, último contacto, siguiente paso) para no perder el hilo.

Errores de networking en LinkedIn que debes evitar

Cuando el networking se convierte en prospección

Si las personas que quieres conocer son clientes potenciales, networking y prospección se mezclan. Sales Navigator te ayuda a encontrarlas con filtros avanzados, InMail te permite escribir fuera de tu red con un plan de pago (mira qué es InMail y cómo usarlo) y a los miembros con Open Profile puedes escribirles gratis.

Cuando tienes que hacerlo cada semana con cientos de prospectos, useArtemis se encarga de la parte repetitiva: exporta leads de tus búsquedas de LinkedIn y Sales Navigator, encuentra sus emails verificados y lanza secuencias que combinan visitas al perfil, invitaciones, mensajes y emails, con notas personalizadas por IA, límites de envío seguros y un ritmo humano. Las respuestas de LinkedIn y del email llegan a una sola bandeja de entrada. Toda automatización en LinkedIn implica cierto riesgo, así que mantén volúmenes moderados. Ver planes y precios.

Preguntas frecuentes

¿Cómo conseguir contactos en LinkedIn?

Empieza conectando con quien ya te conoce: compañeros actuales y anteriores, excompañeros de estudios y clientes. Después usa la pestaña Antiguos alumnos de la página de tu universidad, sigue y comenta a las personas que te interesan, y envíales una invitación con una nota breve que explique el motivo. Publicar una o dos veces por semana hace que otros también te encuentren y te inviten.

¿Cómo agregar un contacto en LinkedIn?

Ve al perfil de la persona y selecciona Conectar en la sección de presentación. Si quieres incluir un mensaje, haz clic en Añadir una nota, escribe hasta 200 caracteres y selecciona Enviar invitación. La persona pasa a ser un contacto de 1.er grado cuando acepta tu invitación.

¿Cuántos contactos puedo tener en LinkedIn?

Hasta 30 000 contactos de 1.er grado. Al llegar a ese límite, el botón Seguir pasa a ser el predeterminado en tu perfil y no puedes enviar ni aceptar invitaciones sin eliminar contactos. El número de seguidores, en cambio, es ilimitado.

¿Cómo hacer networking en LinkedIn sin experiencia?

Apóyate en lo que tienes: tu universidad, tus proyectos y tu curiosidad. Busca en la pestaña Antiguos alumnos a egresados que trabajen donde te gustaría trabajar, conecta con una nota que mencione la universidad en común y pide una llamada breve para conocer su experiencia, no un empleo. Comentar publicaciones de tu sector también te da visibilidad sin experiencia previa.

¿Cómo usar LinkedIn para encontrar trabajo?

Indica que estás abierto a oportunidades: LinkedIn te deja compartirlo solo con reclutadores o con todos los miembros mediante el marco de foto #OpenToWork (Ayuda de LinkedIn). Luego conecta con personas de tus empresas objetivo, pregúntales por el equipo en lugar de pedir un puesto y escribe directamente a los reclutadores con un mensaje breve y concreto.