Cómo Hacer Contactos en LinkedIn: 10 Claves de lo que Debes y No Debes Hacer

LinkedIn es la red profesional más grande del mundo, con una comunidad de más de 750 millones de miembros. Es una herramienta invaluable para hacer contactos, buscar empleo, avanzar en la carrera y establecer una marca personal.

Pero surge la pregunta, ¿cómo puede uno utilizar LinkedIn para conectar efectivamente con las personas adecuadas, forjar relaciones significativas y expandir su red profesional? En esta guía, revelaremos 10 cosas cruciales que se deben y no se deben hacer para establecer contactos en LinkedIn. Estos consejos no solo te ayudarán a alcanzar tus objetivos profesionales, sino que también te asistirán en evitar errores comunes.

La Fundación: Optimización del Perfil de LinkedIn

Antes de sumergirte en el networking en LinkedIn, es crucial asegurarte de que tu perfil esté optimizado y completo. Piensa en tu perfil como tu currículum en línea y tu marca personal, una vitrina digital de tus habilidades, logros y personalidad para posibles empleadores, clientes y conexiones.

Aquí tienes algunos consejos clave para optimizar tu perfil para el éxito.

Completa y Optimiza Tu Perfil

Un perfil de LinkedIn completo incluye 12 elementos esenciales: foto de perfil, foto de fondo, titular, resumen, puesto actual, educación, habilidades, recomendaciones, logros, intereses e información de contacto. Para optimizar tu perfil, incorpora palabras clave relevantes, crea titulares y resúmenes atractivos, resalta tu propuesta de valor y añade medios y enlaces para mostrar tu trabajo. Personalizar la URL de tu perfil también puede mejorar su recordación y profesionalismo.

Endosos y Conexiones

Los endosos en LinkedIn sirven como una validación de tus habilidades y experiencia, ofrecidos por conexiones que pueden dar fe de tus capacidades. Estos endosos pueden mejorar significativamente tu credibilidad y visibilidad en la plataforma, aumentando tus posibilidades de ser descubierto para oportunidades relevantes. Para adquirir endosos, agrega habilidades relevantes a tu perfil, solicítalos amablemente a tus conexiones, corresponde endosando a otros, y expresa gratitud a quienes te endosan. También es aconsejable gestionar tus endosos ocultando o eliminando aquellos que no se alineen con tu imagen profesional.

Contenido Regular y Participación

Crear y participar con contenido en LinkedIn es una estrategia efectiva para expandir tu red, establecer tu autoridad y atraer nuevas oportunidades. LinkedIn soporta varios tipos de contenido, incluyendo encuestas, carruseles, videos, y publicaciones de texto. Escribir artículos en LinkedIn puede demostrar aún más tu experiencia y conocimientos. Para generar contenido atractivo, identifica el propósito y la audiencia objetivo de tu contenido, desarrolla una estrategia de contenido, busca ideas de líderes de opinión, haz una lluvia de ideas, redacta y refina tus publicaciones, y aprovecha los datos y análisis para medir tu impacto. Participar con tu red dando "me gusta", comentando y compartiendo su contenido, así como respondiendo a comentarios en tus publicaciones, es igualmente importante.

Estrategias de Redes: Los Éxitos a Adoptar

Ahora que has optimizado tu perfil, estás listo para empezar a crear redes en LinkedIn. Pero, ¿cómo conectarse con las personas correctas, de la manera correcta y en el momento correcto? Aquí hay algunos éxitos a adoptar cuando formes redes en LinkedIn.

Conéctate con Tacto

Uno de los aspectos más importantes del networking en LinkedIn es cómo envías las solicitudes de conexión. No quieres enviar mensajes genéricos de manera masiva a personas al azar, o peor aún, promociones de ventas.

Quieres conectar con tacto, lo que significa que tienes un propósito claro, una nota personalizada y un beneficio mutuo al conectar. Aquí tienes algunos consejos sobre cómo conectar con tacto en LinkedIn:

• Investiga a tus prospectos antes de enviar una solicitud. Mira su perfil, actividad, contenido y conexiones mutuas. Encuentra algo que puedas usar para iniciar una conversación o mostrar interés.
• Escribe un mensaje personalizado que explique quién eres, por qué quieres conectar y cómo puedes agregar valor para ellos. Sé conciso, educado y profesional. Evita usar plantillas o frases genéricas.
• Haz un seguimiento después de que acepten tu solicitud. Agradéceles por conectar y continúa la conversación. No ofrezcas tu producto o servicio de inmediato. Primero construye una relación y confianza.

Involúcrate en Grupos de LinkedIn

Los grupos de LinkedIn son una excelente manera de hacer networking con profesionales afines, aprender de expertos, compartir tus ideas y descubrir oportunidades. Hay millones de grupos en LinkedIn, cubriendo diversos temas, industrias y nichos. Puedes encontrar y unirte a grupos que sean relevantes para tus intereses, objetivos y mercado objetivo.

Aquí tienes algunos consejos sobre cómo participar en grupos de LinkedIn:

• Únete a grupos que sean activos, relevantes y moderados. Mira el tamaño del grupo, la actividad, las reglas y los miembros. Evita grupos que sean demasiado grandes, inactivos, llenos de spam o irrelevantes.
• Preséntate al grupo y comparte tu experiencia, intereses y objetivos. Sé amigable y genuino, y muestra tu entusiasmo por unirte al grupo.
• Participa en discusiones y aporta valor. Comenta en las publicaciones de otros miembros, haz preguntas, responde a consultas, comparte tus opiniones y brinda retroalimentación. Sé respetuoso, útil y solidario.
• Crea tus propias publicaciones de LinkedIn y comienza discusiones. Comparte tu experiencia, conocimientos y recursos. Pide retroalimentación, consejos o recomendaciones. Interactúa con los comentarios y agradece a los participantes.

Aprovecha LinkedIn para el Alcance

LinkedIn no es solo una plataforma para establecer contactos, sino también para el alcance. Puedes usar LinkedIn para contactar a clientes potenciales, socios, influencers o mentores.

Puedes usar varias funciones y herramientas en LinkedIn para que tu alcance sea más efectivo y eficiente. Aquí tienes algunos consejos sobre cómo aprovechar LinkedIn para el alcance:

• Usa Sales Navigator para construir una lista de prospectos. Sales Navigator es una función premium que te permite encontrar y dirigirte a tus clientes ideales utilizando filtros avanzados y criterios de búsqueda. También puedes guardar y rastrear tus leads, y obtener información y alertas sobre su actividad.
• Usa InMail para enviar mensajes directos a cualquier persona en LinkedIn. InMail es una función paga que te permite omitir la solicitud de conexión y enviar mensajes a cualquier persona en LinkedIn, incluso si no estás conectado. Los mensajes de InMail tienen tasas de respuesta más altas que los mensajes regulares, ya que son menos numerosos y más notorios.
• Usa automatización y estrategia para escalar tu alcance. Puedes usar varias herramientas y software para automatizar y optimizar tu alcance en LinkedIn, como useArtemis, Skylead, Evaboot, Outreachly, y 6sense. Estas herramientas pueden ayudarte a encontrar, extraer, verificar, subir y enviar mensajes a tus leads, así como rastrear y medir tus resultados. Sin embargo, debes usar la automatización con precaución y seguir las mejores prácticas y políticas de LinkedIn para evitar el spam o ser bloqueado.

Errores Comunes: Cosas Que Debes Evitar

Hacer networking en LinkedIn puede ser una experiencia gratificante y fructífera, pero también viene con algunos desafíos y riesgos. Si quieres evitar dañar tu reputación y perder oportunidades, necesitas estar al tanto de algunos errores comunes y cómo evitarlos. Aquí hay algunas cosas que debes evitar cuando hagas networking en LinkedIn.

Alcance Impersonal

Cuando intentas conectar con alguien en una plataforma de redes profesionales, es importante evitar enviar solicitudes de conexión genéricas. En su lugar, toma un enfoque personalizado para aumentar la probabilidad de aceptación. Puedes lograr esto mencionando intereses compartidos, conexiones comunes o razones específicas para conectar.

También debes evitar enviar mensajes genéricos o propuestas de ventas repetitivas a los posibles clientes. Investiga a tus prospectos antes de enviar un mensaje y adapta tu mensaje a sus necesidades y objetivos.

Sé conciso, cortés y profesional. Evita usar plantillas o frases genéricas.

Pasar por Alto las Oportunidades de Participación

LinkedIn es una plataforma para el networking y la construcción de relaciones profesionales. No debes ser un usuario pasivo que simplemente consume contenido sin interactuar con los demás. Tómate el tiempo para comentar y compartir publicaciones, únete a discusiones relevantes y responde los mensajes de manera oportuna.

Esto te ayudará a construir relaciones con posibles clientes, establecer tu autoridad y atraer oportunidades. También debes evitar ignorar el poder del contenido y la participación para construir tu red y credibilidad.

Comparte contenido valioso, participa en grupos de LinkedIn e interactúa con tu red dando me gusta, comentando y compartiendo su contenido.

Descuidar la Privacidad y el Profesionalismo

LinkedIn es una plataforma profesional y debes respetar la privacidad y el profesionalismo, tanto tuyo como de los demás. Debes evitar compartir contenido inapropiado o poco profesional, como publicaciones ofensivas, controversiales o irrelevantes.

Mantén un tono profesional y asegúrate de que tus publicaciones y comentarios cumplan con las expectativas de tu audiencia objetivo y posibles empleadores. También, debes evitar descuidar tu perfil de LinkedIn o dejarlo incompleto. Asegúrate de que tu perfil esté actualizado, completo, y destaque tus habilidades, logros y personalidad.

Un perfil descuidado puede dar la impresión de desinterés o falta de atención a los detalles. También debes evitar sobrepasar los límites profesionales o perseguir a personas que han mostrado desinterés o han rechazado tus ofertas. La persistencia es admirable, pero cruzar límites puede dañar tu reputación profesional.

Conclusión

LinkedIn se destaca como una plataforma poderosa para el networking, pero dominarla requiere una combinación de habilidades y estrategias. A lo largo de este artículo, hemos revelado 10 cosas clave que hacer y no hacer para un networking efectivo en LinkedIn. Estos consejos tienen como objetivo guiarte en la optimización de tu perfil, conectarte con tacto, participar activamente en grupos, aprovechar LinkedIn para el alcance y evitar errores comunes. Seguir estos tips te permite expandir tu red, establecer tu autoridad y atraer oportunidades en LinkedIn.

Entonces, ¿qué estás esperando? ¡Abraza el networking en LinkedIn hoy mismo y ve los resultados transformadores por ti mismo!

Preguntas Frecuentes

¿Cómo hacer networking en LinkedIn?

Para hacer networking en LinkedIn, necesitas optimizar tu perfil, conectar con propósito, y interactuar con tus seguidores. También puedes unirte y contribuir activamente en grupos, usar la función de búsqueda de LinkedIn, y ofrecer valor a tu red. Para más consejos, puedes consultar [este artículo] o [este video].

¿Cómo me acerco a alguien en LinkedIn para hacer networking?

Para acercarte a alguien en LinkedIn para hacer networking, debes: - Usar una línea de asunto personalizada que muestre que has investigado un poco sobre la persona y su trabajo. - Comenzar con un cumplido sobre algo que han logrado o compartido, y expresar tu genuino interés en aprender más de ellos.

¿Cómo puedo hacer networking en LinkedIn sin experiencia?

Para hacer networking en LinkedIn sin experiencia, debes: - Completar y optimizar tu perfil para mostrar tus habilidades, educación e intereses. - Unirte a grupos relevantes, conectar con personas que conoces y ponerte en contacto con posibles mentores o colegas en tu campo.

¿Cómo hacer contactos y encontrar un trabajo en LinkedIn?

Para hacer contactos y encontrar un trabajo en LinkedIn, necesitas: - Optimizar tu perfil con palabras clave, habilidades y logros que coincidan con los roles y la industria deseada. Puedes usar la función de búsqueda para encontrar perfiles relevantes y ver qué palabras clave utilizan. - Conéctate y relacionate con personas que puedan ayudarte en tu búsqueda de empleo, como reclutadores, gerentes de contratación, exalumnos o expertos de la industria. Puedes unirte a Grupos de LinkedIn, enviar mensajes personalizados, solicitar entrevistas informativas o comentar en sus publicaciones.