Salesloft: Nuestra Reseña Completa [ + 7 Alternativas ]

Si estás en busca de una plataforma de compromiso de ventas que no solo construya pipeline y genere ingresos, sino que también ayude a retener clientes y hacer previsiones precisas, Salesloft puede haberte llamado la atención. Pero, ¿qué es exactamente Salesloft y cómo se compara con otras soluciones disponibles? Este artículo explorará a fondo Salesloft, analizando sus características principales y beneficios, mostrando algunos casos de éxito reales y presentando 7 alternativas líderes para que consideres.

Ya seas un representante de desarrollo de ventas, un gerente de ventas o un líder de ventas, esta reseña está llena de ideas y consejos que te guiarán en la selección de la plataforma más adecuada para las necesidades del equipo de ventas.

Salesloft: Revelando Las Funciones Y Beneficios Principales De La Plataforma

Ahora que tienes una idea general de lo que es Salesloft y cómo puede ayudarte a alcanzar tus objetivos de ventas, profundicemos en las funciones y beneficios principales de la plataforma. Cubriremos tres aspectos principales de Salesloft: su interfaz de usuario y facilidad de uso, sus capacidades de integración y su análisis de datos e informes.

Interfaz de Usuario y Facilidad de Uso

Una de las primeras cosas que notarás sobre Salesloft es su interfaz de usuario simple e intuitiva. Puedes navegar fácilmente a través de la plataforma usando el menú lateral, que te da acceso a todas las funciones esenciales, como cadencias, contactos, cuentas, tratos y configuraciones.

También puedes personalizar tu tablero para mostrar la información y métricas más relevantes para tu rol y objetivos.

Otra característica clave de Salesloft es su herramienta Cadence, que te permite crear y ejecutar campañas de alcance personalizadas y automatizadas a través de múltiples canales, como correo electrónico, teléfono, redes sociales y video. Puedes usar las plantillas integradas o crear tus propias cadencias desde cero, y luego asignarlas a tus contactos o cuentas. También puedes rastrear el rendimiento de tus cadencias y optimizarlas en función de datos y comentarios en tiempo real.

Capacidades de Integración

Salesloft no es una plataforma independiente, sino una poderosa extensión de tu conjunto de herramientas de ventas existente. Se integra perfectamente con sistemas CRM populares, como Salesforce, HubSpot y Microsoft Dynamics, así como con otras herramientas y plataformas que utilizas para ventas, marketing y éxito del cliente.

Esto significa que puedes sincronizar tus datos en todos tus sistemas, acceder a tus contactos y cuentas desde Salesloft, y activar acciones basadas en eventos y señales de otras fuentes.

Algunas de las integraciones más notables que ofrece Salesloft son: Salesloft Dialer, que te permite hacer y grabar llamadas desde dentro de la plataforma o tu CRM, y te ofrece presencia local, mensajes de voz pregrabados y funciones de entrenamiento de llamadas; Salesloft Mobile, que te permite acceder y actualizar tus cadencias, contactos y cuentas desde tu smartphone o tablet; y Salesloft Rhythm, que es un motor impulsado por inteligencia artificial que analiza las señales de tus compradores y sugiere las siguientes mejores acciones a tomar.

Analítica de Datos y Reportes

Uno de los beneficios más valiosos de Salesloft es su capacidad para proporcionarte información y datos accionables que pueden ayudarte a mejorar tu rendimiento y resultados en ventas. Puedes acceder a varios informes y paneles que te muestran métricas y tendencias clave, como el pipeline, los ingresos, la actividad, el compromiso, la conversión y la retención. También puedes profundizar en los detalles de cada contacto, cuenta, negocio y cadencia, y ver cómo están progresando a través del ciclo de ventas.

Además, Salesloft te permite comparar tu rendimiento con los estándares de la industria y las mejores prácticas, e identificar áreas de mejora y oportunidad. También puedes aprovechar las capacidades de IA de la plataforma para obtener recomendaciones y orientación sobre cómo optimizar tus cadencias, mensajes y tiempos, y aumentar tus posibilidades de cerrar más acuerdos más rápido.

Historias de Éxito del Mundo Real: Cómo Salesloft Impulsa la Eficiencia en Ventas y el Crecimiento

Explorar cómo Salesloft puede mejorar tu proceso de ventas, integrar herramientas de ventas sin problemas, y utilizar datos e información para aumentar el rendimiento es solo el comienzo. La verdadera pregunta es, ¿cómo se traducen estas capacidades en resultados tangibles?

En este segmento, vamos a explorar tres historias de éxito muy interesantes de diferentes industrias y regiones, que muestran cómo Salesloft ha capacitado a las organizaciones para acelerar el cierre de tratos, recuperar ingresos y generar nuevos negocios sustanciales.

El Caso de 3M: Cerrando Negocios 2.5 Veces Más Rápido

Como una potencia global en innovación y fabricación, con una amplia gama de productos desde el cuidado de la salud hasta bienes de consumo, 3M enfrentó el desafío de necesitar una plataforma de compromiso de ventas capaz de alinear a sus equipos de ventas, personalizar el alcance y acelerar su ciclo de ventas.

Elegir Salesloft fue un cambio decisivo para 3M. Les permitió diseñar e implementar cadencias que resonaban con sus perfiles de comprador y sus viajes, asegurando una comunicación consistente y relevante a través de varios canales. Aprovechando los datos y análisis de Salesloft, 3M pudo medir y refinar su rendimiento de ventas, identificando las estrategias y comportamientos que impulsaban el éxito.

El impacto fue significativo. 3M logró cerrar negocios 2.5 veces más rápido que antes, aumentando su eficiencia en ventas en un 25%. Esto no solo mejoró la satisfacción y la retención de los clientes, sino que también fomentó relaciones más fuertes y duraderas con sus compradores.

Recuperación de Ingresos de Shopify Durante el Cierre de Tiendas

Shopify, una plataforma líder de comercio electrónico, enfrentó el gran desafío de apoyar a sus clientes durante las interrupciones en el comercio minorista causadas por la pandemia de COVID-19. Se apoyaron en Salesloft para encontrar soluciones que les permitieran adaptarse y responder a las condiciones cambiantes del mercado.

Al aprovechar Salesloft para segmentar a sus clientes por industria, tamaño y necesidades, Shopify pudo adaptar sus comunicaciones y ofertas con precisión. Automatizar y optimizar sus flujos de trabajo de ventas con Salesloft permitió a sus representantes de ventas concentrarse en las oportunidades más críticas y urgentes.

Los resultados hablan por sí mismos. Shopify logró recuperar el 94% de sus ingresos en dos meses y expandió su base de clientes en un 71% año tras año. Esta estrategia no solo aumentó la lealtad y el apoyo de los clientes, sino que también aseguró el éxito de sus comerciantes en el cambio constante del comercio electrónico.

Generación de ingresos millonarios de NFP

NFP, un importante corredor y consultor de seguros, necesitaba una plataforma de compromiso de ventas que pudiera escalar su alcance, mejorar las tasas de conversión y aumentar el crecimiento de ingresos.

Implementar Salesloft fue la clave para su éxito. Permitió a NFP crear y gestionar ritmos enfocados en sus prospectos ideales, brindando comunicaciones personalizadas y oportunas a través de correo electrónico, teléfono y redes sociales. Integrar Salesloft con Salesforce permitió una sincronización de datos sin problemas y el seguimiento del pipeline y los ingresos.

Los resultados fueron extraordinarios. NFP generó más de $1 millón en nuevos ingresos en solo seis meses y aumentó su productividad en ventas en un 40%. Además, vieron mejoras en la calidad y coherencia de las ventas, junto con una mejor experiencia y satisfacción del cliente.

Más Allá de Salesloft: 7 Principales Alternativas a Considerar

Salesloft es una excelente plataforma de compromiso de ventas, pero no es la única en el mercado. Dependiendo de tus necesidades, presupuesto y preferencias, podrías querer explorar otras opciones que pueden ofrecer beneficios similares o diferentes.

En esta sección, te presentaremos 7 alternativas principales a Salesloft y destacaremos sus características y ventajas principales. Estas son: useArtemis, Gong, Drift, ZoomInfo, Chili Piper, HubSpot Sales Hub y Clari.

useArtemis

useArtemis es una de las plataformas de interacción de ventas más populares y potentes, y la mejor alternativa a Salesloft según G2.

useArtemis es una herramienta que te permite automatizar completamente tu prospección en Linkedin con IA. A diferencia de la mayoría de las herramientas de prospección en Linkedin que solo envían mensajes de plantilla como "Hola {nombre}", useArtemis tiene una función de IA incorporada que analiza el perfil de cada prospecto para enviar un mensaje personalizado a cada uno de ellos.

useArtemis también ofrece múltiples raspadores de leads como Apollo, Linkedin y Sales Navigator, y una bandeja de entrada unificada para gestionar todas tus cuentas de Linkedin desde un mismo lugar.

Gong

Gong es una plataforma líder en inteligencia conversacional que ayuda a los equipos de ventas a capturar, analizar y mejorar sus conversaciones de ventas. Graba y transcribe cada llamada y demostración de ventas, y utiliza IA para proporcionar información y comentarios sobre cómo cerrar más tratos y aumentar los ingresos.

Algunas de las características y beneficios clave de Gong son: Gong Revenue Intelligence, que te muestra qué funciona y qué no en tus conversaciones de ventas, y te ayuda a identificar mejores prácticas y áreas de mejora; Gong Coaching, que te permite entrenar a tus representantes de ventas basándote en datos e información, y proporcionarles consejos y orientación personalizados; y Gong Deals, que te ayuda a gestionar y monitorear tus acuerdos, y te alerta sobre cualquier riesgo u oportunidad.

Drift

Drift es una plataforma de marketing conversacional y ventas que te ayuda a generar más clientes potenciales e ingresos a partir de los visitantes de tu sitio web. Te permite interactuar con tus prospectos y clientes en tiempo real utilizando chatbots, chat en vivo, correo electrónico y video.

Algunas de las características y beneficios clave de Drift son: Drift Chat, que te permite conectar con los visitantes de tu sitio web y calificarlos usando chatbots y chat en vivo; Drift Video, que te permite crear y compartir videos personalizados con tus prospectos y clientes, y chatear con ellos mientras los ven; y Drift Email, que te ayuda a nutrir y convertir tus leads con campañas de correo electrónico automatizadas y dirigidas.

ZoomInfo

ZoomInfo es una plataforma integral de inteligencia de ventas que te ayuda a encontrar y conectar con tus prospectos y clientes ideales. Te proporciona acceso a una base de datos de más de 100 millones de contactos empresariales y 15 millones de empresas, y te permite buscar, filtrar y segmentarlos según varios criterios.

Algunas de las características y beneficios clave de ZoomInfo son: ZoomInfo Enrich, que enriquece los datos de tu CRM y automatización de marketing con información precisa y actualizada; ZoomInfo Engage, que te ayuda a crear y ejecutar campañas de alcance multicanal con mensajes personalizados y automatizados; y ZoomInfo InboxAI, que analiza tus datos de correo electrónico y calendario y te proporciona ideas y recomendaciones para mejorar tu rendimiento de ventas.

Chili Piper

Chili Piper es una plataforma inteligente de programación y reservas que te ayuda a convertir más clientes potenciales y agendar más reuniones. Se integra perfectamente con tu sitio web, correo electrónico y CRM, permitiéndote automatizar y simplificar tu proceso de programación de reuniones.

Algunas de las características y beneficios clave de Chili Piper incluyen: Chili Piper Instant Booker, que te permite agendar reuniones con tus prospectos y clientes con un solo clic, asignándolos automáticamente al representante de ventas adecuado; Chili Piper Concierge, que te permite ofrecer a los visitantes de tu sitio web una experiencia de reserva personalizada e interactiva, conectándolos con tu equipo de ventas en tiempo real; y Chili Piper Routing, que te ayuda a distribuir tus leads y oportunidades a tu equipo de ventas según tus reglas y lógica personalizada.

HubSpot Sales Hub

HubSpot Sales Hub es una plataforma de CRM y automatización de ventas que te ayuda a vender más, más rápido y más fácilmente. Te proporciona herramientas para gestionar tus contactos, negocios y pipeline, y automatizar tus tareas y flujos de trabajo de ventas.

Algunas de las características y beneficios clave de HubSpot Sales Hub son: HubSpot CRM, que te proporciona una vista completa y unificada de tus contactos y negociaciones, sincronizándose con tu correo electrónico y calendario; HubSpot Sales Automation, que te ayuda a automatizar tus correos electrónicos de ventas, seguimientos, recordatorios y tareas; y HubSpot Sales Analytics, que te muestra cómo están funcionando tu equipo de ventas y actividades, y ayuda a prever tus ingresos y crecimiento.

Clari

Clari es una plataforma de operaciones de ingresos que te ayuda a generar más ingresos y crecimiento. Conecta tus datos de ventas, marketing y éxito del cliente, y usa inteligencia artificial para ofrecer información y predicciones para optimizar tu proceso de ingresos.

Algunas de las características y beneficios clave de Clari incluyen: Clari Revenue Intelligence, que te muestra la salud y el estado de tu canal de ingresos, ayudándote a identificar riesgos y oportunidades; Clari Forecasting, que te asiste en pronosticar tus ingresos y crecimiento con precisión y confianza; y Clari Execution, que te ayuda a ejecutar tu estrategia y plan de ingresos con alineación y colaboración.

Conclusión

En esta publicación del blog, hemos ofrecido una revisión exhaustiva de Salesloft, una plataforma de compromiso de ventas de primer nivel que se destaca en el mercado. Hemos detallado cómo Salesloft empodera a tu equipo para crear pipeline, generar ingresos, retener clientes y predecir con precisión. Esto se logra a través de sus características y beneficios integrales, que incluyen la herramienta Cadence, Salesloft Dialer, Salesloft Mobile, Salesloft Rhythm, Salesloft Integration y Salesloft Analytics.

También hemos destacado historias de éxito de empresas reconocidas como 3M, Shopify y NFP. Estas empresas han aprovechado Salesloft para cerrar tratos más rápido, recuperar ingresos y generar millones en nuevos negocios. Además, te hemos presentado siete alternativas principales a Salesloft: Outreach, Gong, Drift, ZoomInfo, Chili Piper, HubSpot Sales Hub y Clari. Cada una ofrece características y ventajas únicas, subrayando su valor en el espacio de compromiso de ventas.

Con una visión general completa de lo que Salesloft y sus competidores ofrecen, la decisión ahora está en tus manos. Ya sea que prefieras empezar una prueba gratuita con Salesloft para ver de primera mano cómo puede revolucionar tu proceso y resultados de ventas, o desees profundizar en sus capacidades programando una demostración con nuestros expertos, estás dando un paso crucial hacia la excelencia en ventas.

Emprender este viaje con Salesloft te acerca un paso más a lograr la superestrella de las ventas.

Preguntas Frecuentes (FAQ)

¿Para qué se utiliza Salesloft?

Salesloft es una plataforma diseñada para mejorar la eficiencia de los equipos de ventas al automatizar flujos de trabajo y fomentar conexiones más efectivas con los prospectos. Cuenta con funciones como gestión de leads, seguimiento de correos electrónicos, marcación telefónica y análisis, además de integraciones con sistemas CRM populares.

¿En qué se diferencia Salesloft de Salesforce?

Aunque tanto Salesloft como Salesforce sirven a equipos de ventas, se diferencian significativamente en el enfoque y el alcance. Salesloft se centra en el compromiso de ventas, mientras que Salesforce proporciona una gama más amplia de funcionalidades en ventas, marketing y servicio al cliente. Salesloft es ideal para las empresas que necesitan herramientas especializadas en compromiso de ventas, mientras que Salesforce es mejor para las empresas que buscan soluciones integrales de CRM y gestión del ciclo de vida del cliente.

¿Es Salesloft una herramienta CRM?

Salesloft no es una herramienta CRM sino una plataforma de compromiso de ventas que se integra perfectamente con varios sistemas CRM. Está diseñada para ayudar a los equipos de ventas a conectarse con prospectos, interactuar con clientes y, en última instancia, cerrar más acuerdos.

¿Cuánto cuesta Salesloft por mes?

El costo mensual de Salesloft varía según el plan elegido y el número de usuarios. Los precios por usuario oscilan entre $125 y $165 por mes, dependiendo del plan de Salesloft seleccionado.