Salesloft : Notre Test Complet [+ 7 Alternatives]

Si vous êtes à la recherche d'une plateforme d'engagement commercial qui non seulement crée des pipelines et génère des revenus, mais aide également à fidéliser les clients et à faire des prévisions précises, Salesloft a peut-être attiré votre attention. Mais qu'est-ce que Salesloft exactement, et comment se compare-t-il aux autres solutions disponibles ? Cet article de blog approfondira Salesloft, en explorant ses caractéristiques principales et avantages, en montrant des histoires de succès réelles, et en présentant 7 alternatives de premier plan à considérer.

Que vous soyez un représentant du développement des ventes, un gestionnaire des ventes ou un leader des ventes, cette revue est remplie d'informations et de conseils qui vous guideront dans le choix de la plateforme la plus adaptée aux besoins de votre équipe de vente.

Salesloft : Dévoiler les caractéristiques essentielles et les avantages de la plateforme

Maintenant que vous avez une idée générale de ce qu'est Salesloft et de comment il peut vous aider à atteindre vos objectifs de vente, plongeons plus profondément dans les caractéristiques essentielles et les avantages de la plateforme. Nous couvrirons trois aspects principaux de Salesloft : son interface utilisateur et sa facilité d'utilisation, ses capacités d'intégration et ses analyses de données et rapports.

Interface Utilisateur et Facilité d'Utilisation

Une des premières choses que vous remarquerez à propos de Salesloft est son interface utilisateur simple et intuitive. Vous pouvez naviguer facilement à travers la plateforme en utilisant le menu de la barre latérale, qui vous donne accès à toutes les fonctions essentielles, telles que les cadences, les contacts, les comptes, les affaires, et les paramètres.

Vous pouvez également personnaliser votre tableau de bord pour afficher les informations et métriques les plus pertinentes pour votre rôle et vos objectifs.

Une autre caractéristique clé de Salesloft est son outil Cadence, qui vous permet de créer et d'exécuter des campagnes de communication personnalisées et automatisées sur plusieurs canaux, tels que l'email, le téléphone, les réseaux sociaux et la vidéo. Vous pouvez utiliser les modèles intégrés ou créer vos propres cadences à partir de zéro, puis les attribuer à vos contacts ou comptes. Vous pouvez également suivre la performance de vos cadences et les optimiser en fonction des données et des commentaires en temps réel.

Capacités d'Intégration

Salesloft n'est pas une plateforme autonome, mais plutôt une extension puissante de votre ensemble d'outils de vente existants. Il s'intègre parfaitement avec des systèmes CRM populaires, tels que Salesforce, HubSpot et Microsoft Dynamics, ainsi qu'avec d'autres outils et plateformes que vous utilisez pour les ventes, le marketing et la réussite client.

Cela signifie que vous pouvez synchroniser vos données sur tous vos systèmes, accéder à vos contacts et comptes depuis Salesloft, et déclencher des actions basées sur des événements et des signaux provenant d'autres sources.

Certaines des intégrations les plus remarquables que Salesloft propose sont : Salesloft Dialer, qui vous permet de passer et d'enregistrer des appels depuis la plateforme ou votre CRM, et vous offre des fonctionnalités telles que la présence locale, le dépôt de messagerie vocale et le coaching d'appel ; Salesloft Mobile, qui vous permet d'accéder et de mettre à jour vos cadences, contacts et comptes depuis votre smartphone ou tablette ; et Salesloft Rhythm, qui est un moteur alimenté par l'IA qui analyse les signaux de vos acheteurs et suggère les meilleures actions à entreprendre.

Analyses de données et rapports

L'un des avantages les plus précieux de Salesloft est sa capacité à vous fournir des informations exploitables et des données qui peuvent vous aider à améliorer vos performances et résultats de vente. Vous pouvez accéder à divers rapports et tableaux de bord qui vous montrent des indicateurs clés et des tendances, tels que le pipeline, les revenus, l'activité, l'engagement, la conversion et la rétention. Vous pouvez également examiner en détail chaque contact, compte, transaction et cadence, et voir comment ils progressent dans le cycle de vente.

De plus, Salesloft vous permet de comparer vos performances aux normes de l'industrie et aux meilleures pratiques, et d'identifier les domaines d'amélioration et les opportunités. Vous pouvez également utiliser les capacités d'IA de la plateforme pour obtenir des recommandations et des conseils sur la façon d'optimiser vos cadences, vos messages et le timing, et augmenter vos chances de conclure plus de ventes plus rapidement.

Histoires de succès réelles : Comment Salesloft améliore l'efficacité et la croissance des ventes

Explorer comment Salesloft peut améliorer votre processus de vente, intégrer parfaitement les outils de vente, et utiliser les données et les insights pour augmenter les performances n'est que le début. La vraie question est, comment ces capacités se traduisent-elles en résultats concrets ?

Dans ce segment, nous explorerons trois histoires de succès captivantes couvrant diverses industries et régions, démontrant comment Salesloft a permis aux organisations de accélérer la conclusion des affaires, récupérer des revenus et générer de nouveaux volumes d'affaires importants.

Le Cas de 3M : Conclure des Affaires 2,5x Plus Vite

En tant que leader mondial de l'innovation et de la fabrication, avec une vaste gamme de produits allant des soins de santé aux biens de consommation, 3M a été confronté au défi de trouver une plateforme d'engagement des ventes capable d'aligner leurs équipes de vente, personnaliser les démarches et accélérer leur cycle de vente.

Choisir Salesloft a été une révolution pour 3M. Cela leur a permis de concevoir et de mettre en œuvre des cadences qui résonnaient avec leurs personas d'acheteurs et leurs parcours, assurant une communication cohérente et pertinente à travers divers canaux. En exploitant les données et les analyses de Salesloft, 3M a pu mesurer et affiner leurs performances de vente, identifiant les stratégies et les comportements qui conduisaient au succès.

L'impact a été significatif. 3M a réussi à conclure des affaires 2,5 fois plus rapidement qu'auparavant, augmentant ainsi leur efficacité de vente de 25%. Cela a non seulement amélioré la satisfaction et la fidélisation des clients, mais a également favorisé des relations plus solides et durables avec leurs acheteurs.

La Reprise des Revenus de Shopify Pendant la Fermeture des Commerces

Shopify, une plateforme de commerce en ligne de premier plan, a dû relever le défi de soutenir ses clients pendant les perturbations commerciales causées par la pandémie de COVID-19. Ils se sont tournés vers Salesloft pour trouver des solutions d’adaptation et de réponse aux conditions de marché en évolution.

En utilisant Salesloft pour segmenter leurs clients par industrie, taille et besoins, Shopify pourrait adapter leurs communications et offres de manière précise. L'automatisation et l'optimisation de leurs flux de travail commerciaux avec Salesloft ont permis à leurs représentants commerciaux de se concentrer sur les opportunités les plus critiques et urgentes.

Les résultats parlent d'eux-mêmes. Shopify a réussi à récupérer 94% de leurs revenus en deux mois et a augmenté sa base de clients de 71% d'une année sur l'autre. Cette stratégie a non seulement augmenté la fidélité et l'engagement des clients, mais a aussi assuré le succès de leurs commerçants dans le paysage en évolution du e-commerce.

La Génération de Revenus d'un Million de Dollars de NFP

NFP, un courtier d'assurance et consultant de premier plan, avait besoin d'une plateforme d'engagement des ventes pouvant étendre leur portée, améliorer les taux de conversion et stimuler la croissance des revenus.

La mise en œuvre de Salesloft a été la clé de leur succès. Cela a permis à NFP de créer et de gérer des cadences ciblant leurs prospects idéaux, en envoyant des communications personnalisées et ponctuelles via email, téléphone et réseaux sociaux. L'intégration de Salesloft avec Salesforce a permis une synchronisation fluide des données ainsi que le suivi du pipeline et des revenus.

Les résultats étaient extraordinaires. NFP a généré plus de 1 million de dollars de nouveaux revenus en seulement six mois et a augmenté leur productivité des ventes de 40%. De plus, ils ont constaté des améliorations dans la qualité et la cohérence des ventes, ainsi qu'une expérience client et une satisfaction améliorées.

Aller Au-Delà de Salesloft : 7 Alternatives Principales à Considérer

Salesloft est une excellente plateforme d'engagement des ventes, mais ce n'est pas la seule sur le marché. En fonction de vos besoins, de votre budget et de vos préférences, vous pourriez vouloir explorer d'autres options qui peuvent offrir des avantages similaires ou différents.

Dans cette section, nous vous présenterons 7 alternatives principales à Salesloft, et mettrons en avant leurs principales fonctionnalités et avantages. Il s'agit de : useArtemis, Gong, Drift, ZoomInfo, Chili Piper, HubSpot Sales Hub, et Clari.

useArtemis

useArtemis est l'une des plateformes d'engagement commercial les plus populaires et les plus puissantes, et la meilleure alternative à Salesloft selon G2.

useArtemis est un outil qui vous permet d'automatiser complètement votre prospection sur Linkedin avec l'IA. Contrairement à la plupart des outils de prospection sur Linkedin qui envoient seulement des messages standardisés comme "Bonjour {prénom}", useArtemis a une fonctionnalité d'IA intégrée qui analysera le profil de chaque prospect pour envoyer un message personnalisé à chacun d'eux.

useArtemis propose également plusieurs extracteurs de leads comme Apollo, Linkedin et Sales Navigator ainsi qu'une boîte de réception unifiée pour gérer tous vos comptes Linkedin depuis un même endroit.

Gong

Gong est une plateforme de conversation intelligente leader qui aide les équipes de vente à capturer, analyser et améliorer leurs conversations de vente. Elle enregistre et transcrit chaque appel de vente et démonstration, et utilise l'IA pour fournir des idées et des retours sur comment conclure plus d'affaires et augmenter les revenus.

Voici quelques-unes des caractéristiques et avantages clés de Gong : Gong Revenue Intelligence, qui vous montre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans vos conversations de vente, et vous aide à identifier les meilleures pratiques et les domaines d'amélioration ; Gong Coaching, qui vous permet de former vos représentants commerciaux en se basant sur des données et des insights, et de leur fournir des conseils et orientations personnalisés ; et Gong Deals, qui vous aide à gérer et surveiller vos affaires, et vous alerte de tout risque ou opportunité.

Drift

Drift est une plateforme de marketing et de ventes conversationnelle qui vous aide à générer plus de leads et de revenus à partir des visiteurs de votre site web. Il vous permet de dialoguer en temps réel avec vos prospects et clients en utilisant des chatbots, du chat en direct, des e-mails et des vidéos.

Certaines des fonctionnalités et avantages clés de Drift sont : Drift Chat, qui vous permet de vous connecter avec les visiteurs de votre site web et de les qualifier en utilisant des chatbots et un chat en direct ; Drift Video, qui vous permet de créer et de partager des vidéos personnalisées avec vos prospects et clients, et de discuter avec eux pendant qu'ils regardent ; et Drift Email, qui vous aide à nourrir et convertir vos prospects avec des campagnes d'email automatisées et ciblées.

ZoomInfo

ZoomInfo est une plateforme complète d'intelligence commerciale qui vous aide à trouver et à contacter vos prospects et clients idéaux. Elle vous donne accès à une base de données de plus de 100 millions de contacts commerciaux et 15 millions d'entreprises, et vous permet de rechercher, filtrer et segmenter ces données selon divers critères.

Certaines des principales caractéristiques et avantages de ZoomInfo sont : ZoomInfo Enrich, qui enrichit les données de votre CRM et de l'automatisation du marketing avec des informations précises et actualisées ; ZoomInfo Engage, qui vous aide à créer et exécuter des campagnes de sensibilisation multicanal avec des messages personnalisés et automatisés ; et ZoomInfo InboxAI, qui analyse vos données de courrier électronique et de calendrier et vous fournit des informations et des recommandations pour améliorer vos performances commerciales.

Chili Piper

Chili Piper est une plateforme intelligente de planification et de réservation qui vous aide à convertir plus de prospects et à programmer plus de réunions. Elle s'intègre parfaitement à votre site web, votre email et votre CRM, vous permettant d'automatiser et de simplifier votre processus de planification de réunions.

Quelques-unes des fonctionnalités clés et avantages de Chili Piper incluent : Chili Piper Instant Booker, qui vous permet de réserver des rendez-vous avec vos prospects et clients en un clic, en les attribuant automatiquement au bon représentant commercial ; Chili Piper Concierge, qui vous permet d'offrir à vos visiteurs de site web une expérience de réservation personnalisée et interactive, les connectant en temps réel avec votre équipe de vente ; et Chili Piper Routing, qui vous aide à distribuer vos prospects et opportunités à votre équipe de vente selon vos règles et logiques personnalisées.

HubSpot Sales Hub

HubSpot Sales Hub est un CRM de vente et une plateforme d'automatisation qui vous aide à vendre plus, plus vite et plus facilement. Il vous offre des outils pour gérer vos contacts, vos affaires et votre pipeline, et pour automatiser vos tâches et flux de travail de vente.

Certaines des principales caractéristiques et avantages de HubSpot Sales Hub sont : HubSpot CRM, qui vous offre une vue complète et unifiée de vos contacts et transactions, en synchronisation avec votre email et calendrier ; HubSpot Sales Automation, qui vous aide à automatiser vos emails de vente, suivis, rappels et tâches ; et HubSpot Sales Analytics, qui vous montre comment votre équipe de vente et ses activités se performent, et aide à prévoir vos revenus et votre croissance.

Clari

Clari est une plateforme d'opérations de revenus qui vous aide à générer plus de revenus et à croître. Elle connecte vos données de vente, marketing et succès client, et utilise l'IA pour offrir des insights et des prédictions afin d'optimiser votre processus de revenus.

Quelques-unes des principales caractéristiques et avantages de Clari incluent : Clari Revenue Intelligence, qui vous montre la santé et l'état de votre pipeline de revenus, vous aidant à identifier les risques et les opportunités ; Clari Forecasting, qui assiste dans la prévision de vos revenus et de votre croissance avec précision et assurance ; et Clari Execution, qui vous aide à exécuter votre stratégie et plan de revenus avec alignement et collaboration.

Conclusion

Dans cet article de blog, nous avons offert une revue exhaustive de Salesloft, une plateforme d'engagement des ventes de premier plan qui se démarque sur le marché. Nous avons détaillé comment Salesloft permet à votre équipe de construire des pipelines, générer des revenus, retenir des clients, et prédire avec précision. Cela est réalisé grâce à ses fonctionnalités et avantages complets, incluant l'outil Cadence, le Salesloft Dialer, le Salesloft Mobile, le Salesloft Rhythm, l'intégration Salesloft, et le Salesloft Analytics.

Nous avons également mis en avant des histoires de succès de sociétés renommées comme 3M, Shopify et NFP. Ces sociétés ont utilisé Salesloft pour conclure des affaires plus rapidement, récupérer des revenus, et générer des millions en nouveaux contrats. De plus, nous vous avons présenté sept alternatives principales à Salesloft : Outreach, Gong, Drift, ZoomInfo, Chili Piper, HubSpot Sales Hub et Clari. Chacune offre des fonctionnalités et des avantages uniques, soulignant leur valeur dans le domaine de l'engagement commercial.

Avec une vue d'ensemble complète de ce que Salesloft et ses concurrents apportent, la décision vous appartient maintenant. Que vous soyez enclin à commencer un essai gratuit avec Salesloft pour voir de vos propres yeux comment il peut révolutionner votre processus de vente et vos résultats, ou que vous souhaitiez approfondir ses capacités en planifiant une démonstration avec nos experts, vous faites un pas décisif vers l'excellence des ventes.

Commencer ce voyage avec Salesloft vous rapproche d'un pas vers l'accomplissement de la superstar des ventes.

FAQ

À quoi sert Salesloft ?

Salesloft est une plateforme conçue pour améliorer l'efficacité des équipes de vente en automatisant les flux de travail et en favorisant des connexions plus efficaces avec les prospects. Elle offre des fonctionnalités comme la gestion des leads, le suivi des emails, les appels téléphoniques, et les analyses, ainsi que des intégrations avec les systèmes CRM populaires.

Comment Salesloft est-il différent de Salesforce ?

Bien que Salesloft et Salesforce servent tous deux des équipes de vente, ils diffèrent sensiblement en termes de focus et de portée. Salesloft se concentre sur l'engagement des ventes, tandis que Salesforce offre un large éventail de fonctionnalités couvrant les ventes, le marketing et le service client. Salesloft est idéal pour les entreprises ayant besoin d'outils spécialisés en engagement des ventes, tandis que Salesforce convient mieux aux entreprises recherchant des solutions CRM complètes et de gestion du cycle de vie client.

Salesloft est-il un outil CRM ?

Salesloft n'est pas un outil CRM mais une plateforme d'engagement des ventes qui s'intègre parfaitement avec divers systèmes CRM. Elle est conçue pour aider les équipes de vente à se connecter avec des prospects, à engager des conversations avec les clients et, finalement, à conclure plus de ventes.

Combien coûte Salesloft par mois ?

Le coût mensuel de Salesloft varie en fonction du plan choisi et du nombre d'utilisateurs. Les prix par utilisateur vont de 125 $ à 165 $ par mois, selon le plan Salesloft sélectionné.