Le message de relance LinkedIn pour transformer sa prospection !

“Prénom vient de vous envoyer un message”, “1 nouveau message attend votre réponse”, voilà les messages qui arrivent chez vos prospects dénichés sur LinkedIn, et vous n’avez qu’un objectif : l’ouverture. 

Et si je vous disais que vous pouvez transformer votre prospection sur le réseau N°1 des professionnels ? 🥳

Oui, c’est possible ! Cette fois, ce ne sera pas avec en publiant du post sur LinkedIn, mais grâce aux messages destinés à votre prospect ou recruteur. 

Mais avant d’envoyer votre message de relance, adoptez mes meilleurs conseils pour une stratégie de prospection LinkedIn vraiment performante. 

À vos claviers ! 

Le message de relance sur LinkedIn : une phase essentielle de la prospection  

Si vous avez déjà prospecté, vous savez déjà que la relance fait partie intégrante du processus de prospection (sinon c’est moins drôle).

J’aurais aimé vous dire que le premier message est le bon (et parfois c’est le cas), mais l’expérience prouve qu’il faut parfois y aller à plusieurs reprises pour créer du contact avec un prospect.

La première prise de contact est évidemment essentielle, et il faut mettre toutes les chances de votre côté pour la réussir. 

Le secret d’un bon message sur LinkedIn (et ailleurs) ? Le copywriting, et je vous dis tout un peu plus bas. 

Car ce que je veux vous dire tout de suite, c’est que le mail de relance est ultra efficace pour améliorer le taux de réponse de votre cible. 📩

Que vous ayez envie de générer des prospects ou besoin d’obtenir la réponse d’un recruteur sur LE réseau social des professionnels, savoir relancer est essentiel. 

Et quand on s’adresse à une entreprise, ce n’est pas pareil que lorsqu’on envoie un mail aux copains pour fixer la date des prochaines vacances. 

Tout savoir sur la relance avec un prospect ou un recruteur sur LinkedIn  

Relancer, vous avez compris l’intérêt, c’est essentiel. 

Ok, mais on s’y prend comment pour faire du follow up sur LinkedIn ? Quand relancer ? Pourquoi relancer ? Comment relancer ? On regarde ça tout de suite.  

Je vais commencer avec les raisons de ne pas s’arrêter au premier message. Après tout, certains diront que la non-réponse est une réponse, mais ce n’est pas tout à fait vrai. 

Que votre motivation soit de décrocher un entretien auprès d’un recruteur pour un poste ou de générer du lien avec des prospects pour votre activité, vous avez tout intérêt d’échanger puis de relancer. 

Quand il s’agit d’une candidature, c’est l’occasion d’être le profil candidat qui sort du lot et de montrer votre intérêt pour l’emploi à pourvoir.

Et si votre objectif est de vendre une prestation ou un produit, c’est le moment de susciter l’attention de vos futurs clients. 

Quand relancer ?

La première question qui vient à l’esprit est quand relancer ? Pas de réponse magique à cette question, tout dépend de l’interlocuteur. Eh oui, on ne relance pas un recruteur comme on relance un prospect. 

Et ce n’est pas la seule condition, le secteur d’activité et le lien que vous avez avec la personne contactée est également un critère à considérer. 

Aussi, il faut prendre en compte l’échange précédent, c’est-à-dire est-ce qu’il y a déjà eu une réponse ou non. Je pense ici à des personnes occupées qui prennent le temps de demander de revenir vers eux un peu plus tard.

Globalement, pour vous donner une petite fourchette, relancer après un premier message sur LinkedIn se fait entre 2 et 7 jours. ⏳

Pour mener à bien votre stratégie de relance, je vous recommande de tenir un suivi des échanges avec chaque personne ou entreprise.L’idée est de connaître en un clin d'œil la date et l’objet de la dernière connexion par mail avec vos prospects ou chargés de recrutement afin de ne pas relancer trop tôt ou trop tard.

Je vous entends d’ici dire “des exemples, on veut des exemples”, et voilà ma réponse : personnalisez votre prospection ! 

Si vous aviez prévu d’envoyer le même message à tous vos prospects et professionnels du recrutement… quittez LinkedIn et lisez ce qui suit. 

Pour réussir à créer une connexion sur le réseau, votre mail doit être adapté à l’interlocuteur. ⌨️

Et attention, ne vous contentez pas d’ajouter le prénom du destinataire au début de votre message.

Parlez avec le langage de son secteur d’activité, montrez votre intérêt pour le poste, révélez toute votre motivation, puis envoyez votre message de relance. 

Bien sûr, envoyez toujours un message adapté selon que vous soyez à la première, deuxième ou troisième relance.

Car oui, on ne s’arrête pas non plus à la première relance mail ! J’ai d’ailleurs souvent remarqué que le taux de réponse atteint son pic vers la 3ème ou 4ème tentative. Mais pour ça, il faut envoyer le bon message. 

Comment envoyer un bon email de relance sur LinkedIn ? Mes conseils d’expert !  

Échanger entre professionnels, c’est tout un art, et c’est pareil pour relancer. 

La première astuce pour un bon mail de follow up via LinkedIn est de faire court et efficace.

Plus c’est long, moins c’est bon. 👀

Pourquoi ? Cela demande plus d’attention au professionnel ou à l’entreprise, et vous risquez de perdre la personne plus qu’autre chose. 

Et là, vous êtes en train de vous demander comment vous allez pouvoir développer un argumentaire de vente ou un texte pour valoriser votre profil candidat dans un message bref et concis, n’est-ce pas ? 

Je vous annonce une bonne nouvelle : ce n’est pas utile, pas maintenant. 

L'objectif avec votre interlocuteur est de créer du lien ou de décrocher un entretien, c’est pourquoi vous devez aller droit au but. 

Vous avez quelques secondes pour déclencher une vente potentielle ou pour franchir la première étape du recrutement avec votre candidature, alors autant vous dire qu’il ne faut pas se louper.

À ce stade, vous ne savez pas si le premier email a été lu par votre interlocuteur, c’est pourquoi l’objet principal de votre message doit être rappelé. 

L’intérêt de la relance est que vos clients ou recruteurs répondent, et c’est tout. La suite, ça se passe pendant vos échanges. 

Mais alors, comment donner envie à une personne de répondre au mail que vous envoyez ? Plusieurs astuces existent, mais l’une d’elles est ultra efficace : le copywriting. 

Le copywriting comme arme ultime pour vos messages LinkedIn 

Le copywriting, c’est l’art de savoir écrire dans le but de persuader le lecteur de réaliser une action.

Et comme votre objectif est de générer une vente ou de décrocher un emploi, ça tombe plutôt bien. 

L’idée, c’est d’utiliser les bons mots pour susciter l’attention de votre prospect puis le convaincre de poursuivre les échanges. 

Mais ce n’est pas tout ! 

Un bon copywriting, c’est un texte pensé pour convertir. Pour ce faire, il faut connaître sa cible sur le bout des doigts. 🎯

II ne s’agit donc pas seulement de bien rédiger, il faut savoir cerner le problème du prospect ou l’attente de l’entreprise destinataire, puis mettre en avant les bons avantages.  

Bien sûr, on ne s’improvise pas copywriter, ce serait trop beau sinon, alors je n’ai qu’un conseil : entraînez-vous.

Commencez à envoyer des messages de prospection via LinkedIn, puis observez vos résultats. Si tout fonctionne, c’est top, sinon, corrigez votre stratégie mail.

L’autre astuce, c’est de déléguer cette mission à un ghostwriter qui se charge de rédiger le contenu à votre place. 

Le message est envoyé, c’est tout bon ? Parfait. 

Et là, c’est le moment tant redouté… l’attente d’une réponse. 🤓Ce qu’il faut savoir c’est que même avec la meilleure motivation, un bon premier contact peut rester sans réponse, et ce, pour plusieurs raisons.

Manque de temps, oubli ou encore absence, ce n’est pas forcément l’objet du message qui est mauvais.

C’est pourquoi envoyer un message de relance sur LinkedIn est si important ! 

Je vous l’accorde, ça ressemble un peu à un “coucou c’est moi je suis là”, mais c’est plutôt efficace quand c’est bien préparé.

Parce que oui, cette fois aussi le copywriting doit être au rendez-vous. 

Aller, je ne vous laisse pas vous débrouiller tout seul, je vous partage quelques conseils, ouvrez grand les oreilles (les yeux c’est mieux pour cette fois 🧐) : 

• Proposez une solution qui répond au problème du destinataire 
• Insérez des mots puissants qui montrent un gain en valeur ajoutée 
• Posez une question en lien avec le secteur d’activité de l’interlocuteur 
• Invitez le prospect ou le recruteur à réaliser un entretien à une date précise 
• Appelez la personne par son prénom pour montrer que vous personnalisez votre approche

Noël est passé, mais c’est encore l’heure de recevoir des cadeaux avec mes astuces pour maximiser la qualité de votre relance sur le réseau des pros. 

Mes astuces pour un message de relance efficace sur LinkedIn  

Une fois que la stratégie de contenu de votre prospection est (presque) parfaite, c’est le moment de mettre toutes les chances de votre côté. 

Utiliser les bons mots pour être persuasif, c’est top, mais que serait un message de relance sans un profil LinkedIn optimisé ? Comme un sapin sans guirlandes, dommage, on est d’accord. 

Nom, prénom, poste, expérience, entreprises, photo, recommandations, prenez le temps de mettre en valeur votre parcours. 

Que vous soyez un expert ou un candidat, vous devez montrer aux professionnels du réseau en quoi vous êtes le meilleur dans votre domaine. 

L’étape suivante, c’est la recherche de votre cible. 

Ici, vous avez l'embarras du choix. Post, évènement, groupe, profil, créez votre réseau en fonction de votre secteur d’activité ou du domaine de recrutement correspondant à votre candidature. 

L’objectif est de constituer une liste qualifiée, le Saint Graal. 🚀Eh oui, c’est grâce à elle que vous pouvez enfin mettre toutes les chances de votre côté pour réaliser une vente ou réussir votre candidature. 

Sauf que… ça prend du temps, beaucoup de temps. Avoir les bons prospects, c’est bien, mais faut-il encore avoir le temps de les contacter puis de les relancer. C’est là que l’outil useArtemis intervient ! 🤩

useArtemis : votre outil de prospection automatisée pour vos messages de relance via LinkedIn 

Vous êtes candidat à la recherche de votre prochain entretien ou professionnel en quête de clients ? Automatiser votre prospection est un game changer ultime, celui qui permet d’étendre votre réseau et d’atteindre vos objectifs. 

Échanger manuellement avec des prospects et des recruteurs sur LinkedIn, j’ai essayé, et ça peut vite devenir chronophage. 

Après tout, la chose capitale pour tout professionnel est de se concentrer sur son cœur de métier, et c’est bien normal.

C’est comme ça que j’ai pensé et créé une solution puissante : l’outil de prospection automatisée useArtemis. 

Comment ça se passe ? Tout commence avec la création et le lancement de votre campagne de prospection. Ici, on va chercher les prospects professionnels à cibler dans le domaine de votre choix. 

Pssst 🤫 petit secret pour cette étape : apprenez à maîtriser la recherche booléenne via LinkedIn et gagnez en efficacité. 

Le but est d’importer une liste de leads puis d’extraire leurs données de contact afin d’échanger avec eux. 

Une fois inscrit, on se dirige vers l’onglet “Campaigns” avant de cliquer sur “+ New Campaign”. 

C’est le moment d’opter pour l’action de votre choix, à savoir contacter vos leads qualifiés dans ce cas de figure. 

C’est là que ça devient intéressant ! Vous allez créer une deuxième action de relance selon le délai souhaité.  📨

Grâce à la fonctionnalité “Delay”, vous pouvez choisir le temps de pause en nombre de jours entre ces deux prises de contact. 

Bon à savoir, vous pouvez également ajouter des conditions pour valider l’envoi du message de relance comme l’obtention d’une réponse à un mail précédent, l’ouverture de votre email, l’installation d’un outil proposé, etc. 

Côté contenu du message, la zone de texte et l’objet sont personnalisables en fonction de vos objectifs et de votre cible.

Ici, pensez à adapter le ton et à utiliser les bons mots selon que l’interlocuteur soit une entreprise ou un professionnel à démarcher. 

Voilà, vous pouvez enfin bénéficier de l’automatisation d’envoi de vos messages de relance sur le réseau. 💌

Pour maximiser vos résultats, pensez à faire la connexion entre votre compte LinkedIn et votre compte mail Gmail ou Outlook.

Cette solution permet de contacter vos leads qualifiés en multicanal, et ça peut tout changer. 

Je ne cesse de le répéter à tous les pros, contacter une personne sur différents canaux permet de renforcer la connexion et maximise les chances de réponse. 

Si je devais le dire en une phrase : useArtemis, c’est l’outil à utiliser pour envoyer vos messages de relance, c’est la solution pour gagner du temps et augmenter votre reach LinkedIn. 

Et maintenant, c’est à vous d’essayer, profitez de votre essai 100 % gratuit pendant 14 jours ! (Préparez-vous à enfin obtenir des réponses à vos messages)