Maîtrisez (enfin) la Recherche Booléenne LinkedIn !

Tout ce qu’il faut savoir sur la recherche booléenne via LinkedIn

Aujourd’hui, je vous parle de la recherche booléenne sur LinkedIn, un outil à maîtriser pour trouver des profils pépites !

Oui, grâce à ce mode d'exploration, vous obtenez enfin des résultats pertinents pour dénicher des leads qualifiés.

Transformez vos campagnes de prospection sur LinkedIn, je m’occupe de partager avec vous les secrets des recherches booléennes + en bonus un outil pour parfaire votre stratégie d’acquisition.

Let’s go !

C’est quoi la recherche booléenne ?

Effectuer une recherche booléenne, c’est combiner vos mots-clés avec des opérateurs, ceux que j’aime appeler les filtres (presque) magiques.

L’objectif ? Inclure ou exclure les profils de certains utilisateurs pour maximiser la pertinence des résultats.

Les opérateurs booléens, ça fait tout de suite nom très technique, et pourtant, c’est très simple à maîtriser.

En fait, il s’agit d’une recherche détaillée et avancée sur la base de données regroupant les millions de professionnels inscrits sur LinkedIn.

Pour faire le tri, on utilise principalement 5 expressions à associer avec des mots-clés pour combiner, assembler ou exclure. Je vous présente Guillemets, Parenthèses, NOT, AND et OR, votre nouvelle team acquisition.

Chose à savoir sur ces termes, on les utilise avec un ordre de priorité, un peu comme pour les calculs mathématiques, en suivant :

1. Guillemets droits
2. Parenthèses
3. NOT
4. AND
5. OR

Qu’est-ce que ça veut dire ? Respecter la logique booléenne est indispensable pour obtenir des résultats pertinents ! Par exemple, le système LinkedIn traite toujours les parenthèses en priorité sur "OR".

Pourquoi vous devez absolument utiliser la recherche booléenne ?

Mieux cibler ses recherches sur LinkedIn ok, mais pourquoi ?

Si je devais répondre en une phrase, je vous dirais que c’est LA solution pour dénicher des prospects qualifiés et des candidats compétents.

Pas mal, on est d’accord.

Après tout, LinkedIn est le premier réseau social professionnel au monde, vous devez le maîtriser, en faire votre source d’acquisition BtoB, que vous soyez à la recherche de prospects ou de candidats.

Bonne nouvelle ! La recherche booléenne permet un ciblage de haute qualité, celui qui rend possible l’obtention de leads vraiment qualifiés.

Sans les opérateurs, les résultats montrent tous les profils correspondant à vos mots-clés, autant chercher une aiguille dans une botte de foin.

Et quand je dis tous les profils, c’est un euphémisme, puisque vous tomberez même sur des professionnels qui mentionnent vos requêtes de manière non pertinente.

Concrètement, en cherchant "directeur commercial", vous aurez la perle rare, des directeurs commerciaux, des directeurs commerciaux finance, des directeurs commerciaux construction, des recommandations de directeurs commerciaux.

C’est embêtant et contre-productif. C’est là que les expressions booléennes vous sauvent.

Maintenant que vous savez (presque) tout sur cette méthode de sourcing, on passe à la pratique.

Sinon, vous pouvez continuer à perdre du temps avant de revenir ici pour enfin réussir votre prospection LinkedIn.

Les subtilités du langage booléen pour manager votre prospection efficacement

Comprendre l'utilité de chaque opérateur est essentiel pour optimiser votre façon de prospecter, on fait le zoom sur ces expressions à connaître !

OR pour regrouper les résultats de recherche

En incluant OR, on vient élargir le champ des possibles afin d’obtenir plus de résultats sur une requête, notamment pour découvrir un profil avec une caractéristique OU une autre.

Quand l’utiliser ? L’opérateur OR est performant sur un mot-clé et ses variantes, cela permet de ne pas passer à côté de la perle rare.

Imaginez chercher votre futur chargé de relations publiques, vous avez tout intérêt à aussi inclure "consultant en relations publiques" OR "responsable des relations publiques".

Vous l’aurez compris, OR est votre allié pour une recherche avec des termes différents qui ont bel et bien la même signification.

AND : l’opérateur pour regrouper

Idéal pour dénicher un professionnel polyvalent, AND fait ressortir les profils comprenant plusieurs mots-clés, en gardant uniquement ceux qui possèdent les deux en même temps.

Vous cherchez un responsable marketing RH ? Essayez plutôt "responsable" AND "marketing" AND "RH" !

Ici, on obtient les intitulés de poste responsables marketing RH, pas de responsable, pas de RH ni de marketing.

La fonction est aussi intéressante pour cibler des profils pros sur une zone géographique, c'est très pratique pour du recrutement mission en présentiel.

NOT ou le filtre booléen pour exclure un terme de la recherche

Sans surprise, NOT exclut certains résultats de la recherche pour se concentrer sur votre requête qui devient bien mieux ciblée.

Utilisez NOT quand vous voulez privilégier un terme en limitant l'autre.

Par exemple sur une requête type "copywriter", vous pouvez évincer les profils en freelance dans le cadre d'une mission d'embauche en entreprise.

Entre "copywriter" et "copywriter" NOT "freelance", on gagne clairement en pertinence.

Regrouper les résultats d’une recherche booléenne grâce aux guillemets

On met entre guillemets quand on recherche une expression exacte avec objectif de dénicher des profils contenant cette même expression, dans l’ordre indiqué.

Sans le filtre de guillemets, la liste de résultats reste peu pertinente, abusez-en afin d'améliorer la qualité de votre sourcing.

En tapant "responsable achat", vous aurez le choix parmi les professionnels affichant cet intitulé de poste précis, sans devoir faire le tri avec les personnes mentionnant responsable ou achat.

Et pour que ça fonctionne, on utilise toujours des guillemets droits, oubliez les guillemets français et autres variantes.

La recherche avancée grâce aux parenthèses pour un ciblage de haute qualité

J’adore la recherche booléenne via parenthèses, et je peux déjà vous dire que vous allez l’adopter très vite !

C’est le filtre à utiliser pour complexifier les réponses LinkedIn, l’opérateur parfait pour dénicher LE profil idéal et éliminer ceux qui ne correspondent pas.

Ici, vous combinez vos mots-clés avec les autres opérateurs, en mettant la priorité sur les termes inclus.

Je vous montre comment la recherche d'un profil précis peut être un franc succès.

Pour réussir le lancement de mon nouveau produit, je veux collaborer avec un stratège en copywriting basé à Lyon, je commence par une requête ultra basique.

Bon, je ne suis pas convaincu. Géographiquement, ce n'est pas ça. En plus, les résultats suivants me proposent un conseiller en contenu, un rédacteur web, et même une directrice des communications.

Comment faire ? Je profite du langage booléen pour exclure ces profils.

Je ne veux pas de rédacteur, pas de créateur de contenu, pas de concepteur rédacteur web, je pars sur l'expression ("Stratège en copywriting") NOT ("rédacteur" OR "créateur de contenus" OR "concepteur rédacteur web") AND ("Lyon").

Je l'ai, voilà mon candidat idéal !

NB : j'illustre mes exemples en jouant uniquement sur le champ de recherche, utilisez les filtres avec vos propres critères pour des résultats encore plus pertinents.

Comment effectuer une recherche booléenne sur LinkedIn ?

Étape 1, on vient définir les critères de recherche, en se posant des questions comme :

• Quel profil je cherche ?
• Sur quelle zone géographique ?
• Quelles compétences chez mon candidat idéal ?
• Quelle expérience doit figurer sur le profil de mon avatar cible ?
• Dans quel domaine d’activité je veux trouver mon prospect ou candidat ?
• Auprès de quelle catégorie de professionnels je peux obtenir des opportunités commerciales ?

L’idée, c’est de répondre aux critères des filtres de prospects et de comptes pour ajuster au mieux les résultats.

Ce stade est comparable à la création de l’avatar cible, c’est le moment de faire un brainstorming de vos attentes et de vos besoins.

Quand vous repérez un prétendant coup de cœur, notez les mots-clés utilisés et vérifiez ce que ça donne de les ajouter à votre tournure de phrase.

C’est tout bon ? On passe à l’étape 2 ! Direction la barre de recherche LinkedIn.

Maintenant, on transforme votre portrait-robot en requête ultra ciblée grâce aux opérateurs booléens.

Pas de recette magique, il faut essayer, modifier, réessayer, corriger et tenter avant de trouver le profil que vous avez en tête.

Votre objectif ? Associer filtres et requêtes en respectant l’ordre de priorité pour préciser la recherche.

Après des heures à tester, je partage avec vous ma petite astuce pour vos maximiser l’efficacité de votre prospection personnalisée.

• Utilisez un outil de suivi en prenant soin de noter la requête pour chaque recherche effectuée et ses résultats, vous reviendrez me remercier.

Pourquoi ? Affiner les termes de votre requête booléenne au fur et à mesure jusqu’à trouver la version performante est une excellente méthode.

Garder une trace, c’est ma solution pour avoir des indicateurs clés sur ce qui fonctionne, ce qu’il faut modifier, ce qui ne correspond pas.

Une deuxième astuce pour la route, ça vous tente ? (Je vous ai entendu dire OUI)

• L’idéal est de mixer les opérateurs pour maximiser la pertinence des résultats, les utiliser seuls ne suffit pas. Essayez, vous verrez que l’association entre guillemets, parenthèses, AND, NOT et OR c’est la clé du succès.

Vous l’aurez compris, la recherche booléenne peut être ultra efficace, à condition d’être maîtrisée et bien utilisée.

Mais, est-ce que ça fonctionne partout sur LinkedIn ? La réponse tout de suite.

Où effectuer vos recherches booléennes ?

Les opérateurs de recherche booléenne s’utilisent sur :

• LinkedIn
• LinkedIn Recruiter
• LinkedIn Sales Navigator

Bon à savoir, l’expression soumise au moteur du réseau social peut se trouver n’importe où sur le profil tandis que les champs spécifiques délimitent la base de données explorée.

Prospecter sur LinkedIn

Besoin de chercher un chef de projet qui a évolué dans une entreprise et diplômé d’une école de référence ? C’est possible !

Avec LinkedIn basic, on peut cibler et affiner les suggestions sur deux critères, à savoir :

• Le champ de recherche
• Les critères de recherche (nom, prénom, titre, entreprise, école)

L’info à retenir :  les guillemets ne fonctionnent pas sur la recherche basique, direction LinkedIn Sales Navigator pour en profiter !

Trouver des clients sur LinkedIn Sales Navigator

Faire une recherche approfondie avec les filtres booléens sur LinkedIn Sales Navigator, bonne idée ? Je dis un grand OUI !

C’est l’arme ultime pour les professionnels de la vente en quête des bons prospects, ceux qui font grimper le taux de conversion.

Pour l’avoir testé, je vous confirme que le langage booléen est particulièrement efficace dans le ciblage de vos clients potentiels, c’est une excellente solution pour générer des leads puissants.

Cette fois, on l’utilise à deux niveaux :

• Le champ société
• Le champ intitulé de poste

Transformez votre recrutement avec LinkedIn Recruiter

Mettez-vous dans la peau d’un véritable chasseur de tête grâce à la recherche booléenne !

Du titre de poste à l’entreprise, en passant par l’école, la formation et les entreprises où votre futur collaborateur a pu briller, vous pouvez spécifier tous vos critères de recrutement.

Pour faire une recherche approfondie et repérer vos meilleurs candidats, utilisez les filtres à disposition, soit :

• Barre de recherche
• Titre de poste
• Entreprise
• École

Bonus : optimiser son profil pour être trouvé via la recherche booléenne

Je ne pouvais pas parler de recherche booléenne sans faire un rappel pour les utilisateurs du réseau, ouvrez grand les oreilles (les yeux c’est mieux) !

Optimiser son profil LinkedIn est indispensable, si ce n’est obligatoire.

Je vois bien trop souvent des professionnels prometteurs qui ne prennent pas le temps d’améliorer les informations professionnelles, et c’est bien dommage.

Améliorer son profil, c’est être mieux trouvé, c’est s’offrir des opportunités.

Maintenant que vous savez comment le moteur de recherche du réseau fonctionne, vous savez comment on vous cherche, faites-en un atout de taille pour ressortir face aux milliers de concurrents.

useArtemis : l'outil incontournable pour optimiser vos recherches booléennes

Ça y est, vous avez votre liste de profils hyper bien ciblée, vous n’avez plus qu’à lancer la prise de contact.

Malheureusement, LinkedIn a ses limites, vous n’obtenez pas toujours l’email des candidats ou prospects dénichés. Après tout ce travail de recherche approfondie, c’est bête non ?

Rassurez-vous, on a pensé et conçu LA solution pour vous, useArtemis vole à votre secours.

Au programme, un dashboard performant pour exporter et enrichir vos leads acquis sur le réseau automatiquement.

Nom, photo, URL LinkedIn, poste, entreprise, degré de relation, profil Twitter, tout est centralisé sur votre tableau de bord pour faciliter vos campagnes de prospection.

On sait, c’est la fonctionnalité dont vous avez besoin.

LinkedIn Scraper by useArtemis, c'est 3 étapes simples, rapides et sécurisées :

1. Installez votre extension Chrome
2. Effectuez vos recherches sur LinkedIn
3. Exportez vos données sur useArtemis

• Direction le dashboard pour découvrir les emails ou numéros de téléphone de vos clients et candidats potentiels, c’est à vous de jouer.

On résume ? Recherche booléenne + LinkedIn Scraper = leads qualifiés !

Vous êtes prêts à épater le prochain collaborateur qui vous demande comment faire une bonne recherche LinkedIn, lancez-vous.