InMail LinkedIn : définition, crédits, prix et exemples de messages (2026)

Un InMail LinkedIn est un message payant qui permet d’écrire à un membre avec qui vous n’êtes pas en relation, sans lui envoyer d’invitation au préalable. Seuls les abonnés payants peuvent en envoyer : chaque formule donne un nombre de crédits par mois (5 avec Premium Career, 15 avec Premium Business, 30 avec Premium All-in-One ou Recruiter Lite, 50 avec Sales Navigator), et LinkedIn vous rend le crédit si le destinataire accepte, refuse ou répond dans les 90 jours. Un InMail peut contenir un objet de 200 caractères et un message de 2 000 caractères.

Les membres gratuits ne peuvent pas envoyer d’InMail, mais ils peuvent en recevoir, et chacun peut les refuser dans ses préférences de messagerie. Voici la différence avec un message classique, le fonctionnement des crédits, le prix réel d’un InMail, la marche à suivre pour l’envoyer, et des exemples de messages qui obtiennent des réponses. Les règles citées viennent de l’aide LinkedIn, vérifiée en octobre 2026.

InMail, message classique ou note d’invitation : quelles différences ?

Si les niveaux de relation ne sont pas clairs, voici ce que signifient 1er, 2e et 3e sur LinkedIn.

Combien de crédits InMail par abonnement ?

Les crédits proviennent de l’article de LinkedIn sur le renouvellement des crédits InMail et de sa FAQ InMail ; les prix, des pages officielles (le détail est dans notre article sur le prix de LinkedIn Premium). Les règles à retenir :

• Renouvellement. Les crédits Premium arrivent le premier jour de chaque cycle de facturation. Ceux de Sales Navigator se renouvellent le 1er de chaque mois, quelle que soit votre date de facturation.
• Expiration. Un crédit non utilisé expire au bout de 90 jours, d’où un cumul plafonné à environ trois mois.
• Crédit rendu. Tout InMail accepté, refusé ou ayant reçu une réponse dans les 90 jours est recrédité. Un InMail en attente ne compte ni comme accepté ni comme refusé, et une réponse rapide compte comme une réponse.
• Pas de recharge. On ne peut pas acheter de crédits InMail en plus de l’allocation mensuelle, et aucune formule n’offre d’InMails illimités.
• Liés à l’abonnement. Le solde tombe à zéro si vous résiliez, ne suit pas lors d’un changement de formule, et les crédits Premium ne servent pas dans Sales Navigator ou Recruiter, qui ont les leurs.

Combien coûte un InMail LinkedIn ?

Impossible d’acheter un InMail à l’unité : le coût dépend de votre abonnement. En divisant le prix mensuel par le nombre de crédits, un InMail revient à environ 6 € avec Premium Career, 3,50 € avec Premium Business, 2,23 € avec Premium All-in-One et 2,42 € avec Sales Navigator Core. Comme LinkedIn rend le crédit quand la personne accepte, refuse ou répond, un InMail bien ciblé coûte en pratique moins cher.

Ne confondez pas l’InMail avec une campagne InMail au sens publicitaire : l’ancien format Sponsored InMail s’appelle aujourd’hui Sponsored Messaging (Message Ads et Conversation Ads). Ces messages sponsorisés s’achètent dans le Campaign Manager de LinkedIn comme de la publicité, sans rapport avec les crédits de votre abonnement.

Comment envoyer un InMail sur LinkedIn

Sur ordinateur (aide LinkedIn) :

1. Accédez au profil du membre que vous voulez contacter.
2. Cliquez sur le bouton Plus dans son introduction.
3. Sélectionnez Envoyer un message à [nom du membre].
4. Remplissez le champ Objet dans la fenêtre Nouveau message (facultatif, mais utilisez-le).
5. Rédigez votre message.
6. Cliquez sur Envoyer.

Sur l’application mobile, ouvrez le profil, touchez Message dans l’introduction, ajoutez un objet, rédigez et appuyez sur Envoyer. La fenêtre de rédaction affiche le nombre de crédits qu’il vous reste.

Avec Sales Navigator, les InMails partent uniquement depuis Sales Navigator, pas depuis linkedin.com : depuis le profil Sales Navigator d’un lead, les résultats de recherche ou la messagerie Sales Navigator. L’envoi en masse n’existe pas, chaque InMail part individuellement (aide LinkedIn). Si l’option Message n’apparaît pas, le membre a désactivé les InMails dans ses préférences.

Peut-on envoyer un InMail gratuitement ?

Pas un véritable InMail, mais il existe deux voies gratuites vers des personnes hors de votre réseau :

• Open Profile. Les membres Premium peuvent activer Open Profile, qui permet à n’importe qui de leur écrire sans dépenser de crédit. Un compte gratuit peut envoyer un nombre limité de ces messages par mois (aide LinkedIn). Notre article pour trouver des membres LinkedIn Premium explique comment les repérer.
• Une invitation avec note. Un compte gratuit a droit à trois notes personnalisées par mois ; Premium les rend illimitées.

Les InMails obtiennent-ils des réponses ? Ce que disent les données de LinkedIn

LinkedIn a analysé des dizaines de millions d’InMails envoyés par des recruteurs en entreprise entre mai 2021 et avril 2022 (LinkedIn Talent Blog, en anglais). Les principaux enseignements :

• Le court l’emporte. Les InMails de moins de 400 caractères obtiennent un taux de réponse supérieur de 22 % à la moyenne ; au-delà de 1 200 caractères, il est inférieur de 11 %. Pourtant, seuls 10 % des InMails font moins de 400 caractères, et 46 % dépassent 800.
• Les réponses arrivent vite. 65 % des réponses arrivent dans les 24 heures et 90 % dans la semaine.
• Le jour compte un peu. Les InMails envoyés le samedi reçoivent 8 % de réponses de moins que la moyenne, ceux du vendredi 4 % de moins ; le lundi est le meilleur jour.
• Le un-à-un bat l’envoi groupé. Les InMails envoyés individuellement obtiennent environ 15 % de réponses en plus.
• Les profils « chauds » répondent davantage. Les candidats signalés comme correspondances recommandées sont jusqu’à 35 % plus susceptibles d’accepter, et les membres « Open to Work » répondent 37 % plus souvent.

Ce sont des données de recrutement : un InMail commercial affronte bien plus de concurrence. Mais les leçons sur la longueur, le timing et la personnalisation valent pour n’importe quel message à froid.

Bonnes pratiques : objet et contenu d’un InMail

• L’objet : court et centré sur la personne. « Votre post sur le recrutement de SDR » vaut mieux que « Question rapide » ou « Opportunité de partenariat ».
• La première phrase : pourquoi elle, et pourquoi maintenant. Un poste publié, un post, un changement dans son entreprise.
• Une seule demande, à laquelle on répond en quelques mots : oui ou non, un créneau, la bonne personne à contacter.
• Moins de 400 caractères si possible. Vous en avez 2 000, vous n’en avez pas besoin.
• Envoyez du lundi au jeudi, et laissez le rappel automatique de LinkedIn (envoyé sous trois jours) faire la première relance.

Exemples d’InMail LinkedIn à adapter

Prospection commerciale

Objet : Vos recrutements de SDR chez Northwind

Bonjour Emma, j’ai vu que Northwind recrute trois SDR à Paris. Quand une équipe grandit aussi vite, la montée en compétence des nouveaux commerciaux est souvent le point dur. Nous aidons les équipes sales à [bénéfice en une ligne]. Un échange de 15 minutes la semaine prochaine pour voir si cela vous parle ?

Recrutement

Objet : Poste de data engineer senior, 100 % télétravail

Bonjour Lucas, votre travail sur [projet] a retenu mon attention. Nous recrutons un data engineer senior chez [Entreprise] pour construire [quoi], en télétravail complet, [fourchette de salaire]. Seriez-vous ouvert à un échange de 20 minutes cette semaine ? Si le moment n’est pas le bon, aucun souci.

Candidature

Objet : Candidature au poste de Product Designer

Bonjour Mia, je viens de postuler au poste de Product Designer dans votre équipe. Chez [Entreprise], j’ai mené [projet], avec [résultat]. J’aimerais vous montrer ma démarche : auriez-vous un créneau la semaine prochaine ?

Pour les invitations, piochez dans nos modèles de messages de connexion LinkedIn, et pour la suite, dans nos messages de relance LinkedIn.

L’InMail vaut-il le coup pour prospecter ?

Pour recruter, ou pour une poignée de prospects à forte valeur injoignables autrement, oui. Pour prospecter en volume, pas vraiment : même les 50 crédits de Sales Navigator font environ deux InMails par jour ouvré, sans possibilité de relance avant une réponse. Une invitation suivie de messages, complétée par l’email, touche bien plus de monde pour le même effort, et chaque étape peut être personnalisée.

C’est l’approche qu’automatise useArtemis : des séquences qui mêlent visites de profil, invitations, messages LinkedIn et emails, avec un message rédigé par l’IA pour chaque lead, envoyées depuis votre propre compte LinkedIn et votre boîte mail à un rythme humain, avec toutes les réponses dans une seule messagerie. Les formules commencent à 69 $ par mois en octobre 2026 (voir les tarifs).

FAQ

L’InMail LinkedIn est-il gratuit ?

Non. Les crédits InMail viennent uniquement avec un abonnement payant : Premium Career, Premium Business, Premium All-in-One, Sales Navigator ou Recruiter Lite. Recevoir un InMail est gratuit, et écrire à un membre Premium qui a activé Open Profile ne consomme pas de crédit.

Peut-on acheter des crédits InMail ?

Non. LinkedIn ne vend pas de crédits en plus de l’allocation mensuelle et ne propose aucune formule avec InMails illimités. Vous récupérez un crédit quand le destinataire accepte, refuse ou répond dans les 90 jours, et les crédits non utilisés se cumulent sur environ trois mois.

Combien d’InMails peut-on envoyer par mois ?

Autant que vos crédits le permettent : 5 par mois avec Premium Career, 15 avec Premium Business, 30 avec Premium All-in-One ou Recruiter Lite, 50 avec Sales Navigator. Les crédits rendus après une réponse vous permettent d’en envoyer davantage.

Que se passe-t-il si la personne ne répond pas à mon InMail ?

LinkedIn lui envoie un rappel automatique sous trois jours. Sans acceptation, refus ou réponse dans les 90 jours, le crédit n’est pas rendu. Vous ne pouvez pas non plus lui envoyer un second InMail tant qu’elle n’a pas répondu au premier.

Quelle différence entre un InMail et un message LinkedIn ?

Un message classique s’adresse à une personne déjà dans vos relations et ne coûte rien. Un InMail touche quelqu’un hors de votre réseau sans demande de connexion, consomme un crédit payant, porte la mention « InMail » et peut avoir un objet.