L’IA et Prospection Commerciale : 7 outils pour hacker votre croissance

Si vous faîtes de la prospection sur Linkedin, vous savez à quel point trier les leads pour trouver de potentiels clients ou « prospects » est une tâche fastidieuse et cruciale. Mais Good news, en 2024, de nombreux outils avec IA nous permettent d'automatiser ces processus.

L'IA pour la prospection commerciale, c'est quoi ?
Cela consiste à utiliser des algorithmes avancés, du machine learning et autres technologies d'IA pour automatiser et rationaliser le processus d'identification et d'engagement des prospects. 

« Il se peut que l'IA entraîne fin du monde, mais en attendant, il y aura de grandes entreprises. »
- Sam Altman

Dans cet article, nous vous présentons 7 outils qui vous aideront à décupler votre prospection commerciale avec l'IA.

1) useArtemis : Automatisez votre prospection commerciale à l'échelle

UseArtemis est un outil qui permet de scraper des leads sur LinkedIn et Sales Navigator, de trouver leurs adresses mails, puis de créer des séquences automatisées pour les contacter, notamment via des invitations et des messages LinkedIn, des visites de profils, l’envoie de mails et le suivi.

Mais le gros point fort de useArtemis est dans la personnalisation avec IA.

En plus de vous permettre de personnaliser vos templates de message ou d'invitations avec des variables comme firstname, lastname, companyname etc, useArtemis propose d'utiliser l'IA pour rédiger automatiquement une invitation ultra personnalisée.

Comment ça marche ? Au moment d'envoyer l'invitation, useArtemis va scanner le profil Linkedin de votre lead, en analysant notamment ses posts, ses anciens jobs etc et va utiliser ces données pour rédiger une note d'invitation hyper personnalisée avec l'IA.

Avis des utilisateurs sur useArtemis :

4.6/5 sur G2 avec plus de 200 avis

4.8/ sur Capterra avec 150 avis

4.9 sur le Chrome web store avec 500 avis

Tarifs de UseArtemis :

Le premier abonnement commence à 99 $ par mois et comprend :

• 2k crédits d'enrichissement
• Expéditeurs multiples
• Envoyer des courriels illimités
• Automatisation LinkedIn
• 4 campagnes en simultané
• Campagne IA et hooks

UseArtemis offre un essai gratuit de 14 jours pour tester le service.

2) BreakReach: Automatisez votre personal branding avec l'IA

BreakReach est une ressource exceptionnelle qui simplifie la création de contenu engageant sur Twitter et LinkedIn, grâce à l'IA. Particulièrement utile pour les CEO et les entrepreneurs qui cherchent à améliorer leur personal branding (ou « marque personnelle » en français).

Leur IA s’entraîne avec des milliers de tweets viraux et de publications LinkedIn. Fournissez-lui des exemples de publications que vous appréciez, et laissez la magie opérer ! BreakReach est prêt à vous offrir une vaste gamme d'idées de publications remarquables, conçues juste pour vous.

De plus, BreakReach a les capacités de générer des illustrations pour vos publications LinkedIn et Twitter, des carrousels et même automatiser votre interaction Twitter avec les listes choisies auparavant. Une solution tout-en-un !

Tarifs de BreakReach :

Le premier abonnement commence à 29 $ par mois et comprend :

• 50k mots par mois
• Inspiration de contenu
• Génération des fils de discussion
• Génération des Tweets
• Génération des Idées
• Génération des Publications
• Génération des Illustrations
• Génération des Carrousels
• Style de Publication
• Planification

3) Clay : Enrichissez vos leads

L'enrichissement de leads ça vous parle ? Cela consiste à prendre un lead, peut-être un nom ou un email, puis trouver tout un tas d'informations à son sujet afin d'en faire un profil complet, en rassemblant des données comme ses réseaux sociaux, son postes, et autres informations de contact.
L'objectif : avoir une compréhension globale de vos prospects pour mieux personnaliser votre approche.

Clay est un outil d’IA exceptionnel pour la prospection commerciale qui va sans aucun doute vous apporter de meilleurs resultats de prospection. Sa mission principale ? Vous aider à mieux comprendre vos leads. Dans un monde où plus de données signifie plus de chances de réussir, avoir un outil alimenté par l'IA comme Clay peut changer la donne.

Imaginez pouvoir non seulement trouver des informations de bases sur vos leads, mais aussi rassembler un véritable trésor de données supplémentaires et ainsi rendre votre équipe de vente plus autonome. L’IA Clay facilite et améliore votre prospection commerciale en effectuant un travail précis, et ce, de manière transparente.

Encore plus pratique : Clay se connecte directement à votre CRM. Toutes les données collectées enrichissent automatiquement les profils de vos leads et prospects, améliorant ainsi l'efficacité de votre équipe de vente.

Les représentants commerciaux peuvent utiliser ces informations enrichies pour construire des argumentaires de vente personnalisés qui résonnent mieux avec le prospect, et augmentent ainsi les chances de signer.

Tarifs de Clay :

• Le premier plan commence à 149 $ par mois et comprend :
• Utilisateurs illimités
• Exportation vers CSV
• Créer des tables illimitées
• Utiliser vos propres clés API
• Jusqu'à 2,500 par recherche de personnes/entreprise

Avis sur Clay :

4.9/5 sur G2 avec plus de 120 avis

4) Voiceflow : Construisez des chatbots IA puissants

Imaginez un outil de prospection qui ne dort jamais ; un système piloté par l'IA qui, avec quelques instructions simples, peut gérer une partie importante de votre tunnel de vente.
C'est exactement ce que Voiceflow propose : développer des chatbots IA dynamiques capables de comprendre et de répondre à une grande variété de demandes des clients, augmentant considérablement l’efficacité de votre prospection.

Plus qu’un outil de chatbot ordinaire, la plateforme utilise des widgets avancés, une logique et des API intégrées, permettant des conversations hautement interactives et personnalisées avec vos prospects.

Ces derniers ne sentiront plus qu'ils interagissent avec une entité non humaine ; car les bots de Voiceflow sont conçus pour fournir une expérience client qui reflète le contact humain, augmentant ainsi votre taux de conversion.

Mais ce n'est pas tout. Voiceflow propose également des analyses de conversation cruciale pour mieux comprendre les pistes d’amélioration et ainsi affiner vos stratégies de vente, offrant un avantage indispensable dans ce monde compétitif qu’est la vente.

Quiconque cherche à exploiter la puissance de l'IA pour une meilleure prospection appréciera Voiceflow et sa combinaison de communication automatisée, d'interaction client personnalisée et d'informations essentielles à votre succès commercial.

Tarifs de Voiceflow :

Le premier abonnement commence à 50 $ par mois et comprend :

• Un éditeur
• 200 sources de base de connaissances par agent
• 20 agents
• 1M de jetons IA mensuels (jetons supplémentaires : 5 $/1M)
• Blocs logiques, de code, API
• Exports (PDF, CSV, JSON)
• Prototypes avec mot de passe
• Marque d'agent personnalisée
• Support de facturation

Avis sur Voiceflow :

4.5/5 sur G2 avec 3 avis

5) Tavus : Personnalisez vos vidéos 1:1 à l'échelle

Si vous cherchez à établir des relations plus fortes et plus personnalisées avec vos prospects, Tavus pourrait être la solution dont vous avez besoin.
Cet outil d’IA utilise la puissance de la vidéo pour transformer vos processus de prospection commerciale comme vous ne l'avez probablement jamais imaginé.

Imaginez un instant pouvoir intensifier votre prospection commerciale sans perdre cette touche personnelle si vitale pour établir la confiance ? C’est ce que permet Tavus. L'IA apprend votre ton, votre style et votre phraséologie, et génère un contenu vidéo personnalisé 1 to 1 adapté à chaque prospect individuel.

Avec Tavus, enregistrez votre vidéo une seule fois et personnalisez-la à l'infini pour vos futurs prospects en intégrant différents éléments tels que leurs prénoms, intitulés de poste, et bien plus encore.

L’IA imite impeccablement votre voix et l’adapte avec les variables adaptées pour une touche personnalisée.

De plus, Tavus fournit des analyses en temps réel sur les métriques de visionnage des vidéos : taux d'ouverture, vues, clics. Des metrics indispensables pour comprendre la réponse de votre prospect, ajuster votre stratégie et, in fine, signer plus de deals.

Tavus se démarque des outils en agissant à grande échelle sans perdre en authenticité et en personnalisation, et ça change la donne.

Prix de Tavus :

Tavus propose un seul abonnement "Entreprise", dont le prix n'est pas affiché en ligne. Il inclut :

• Utilisateurs illimités et modèles IA
• Remises sur volume et quantité personnalisée de vidéos générées par Tavus
• Support de niveau entreprise, intégration privilégiée et/ou chaîne Slack dédiée
• Files d'attente de génération prioritaires et temps de génération de vidéo plus rapide
• Accès API et intégrations natives
• Vidéos de meilleure qualité et assurance qualité vidéo avancée
• Arrière-plans vidéo générés dynamiquement
• Accès aux fonctionnalités principales.

6) Gong.io - analysez vos appels commerciaux, vos réunions et vos emails

gong.io est une solution tout-en-un qui utilise l'IA pour mieux vendre.

Gong.io utilise l'IA pour analyser vos appels commerciaux, vos réunions et vos emails, et ainsi vous partager des informations en temps réel comme jamais auparavant, afin de comprendre quelles stratégies fonctionnent et, au contraire, lesquelles doivent être étudiées de nouveau.

Imaginez avoir votre propre coach de vente, prêt à vous donner des retours détaillés sur chaque interaction avec vos prospects - c'est exactement ce que fait Gong.io.

Mieux encore, Gong.io ne se limite pas aux équipes de vente. Il répond également aux besoins de vos chefs commerciaux, pour que ces derniers puissent prendre des décisions basées sur des données factuelles, plutôt que de se fier uniquement à leur instinct.

Une approche plus stratégique de la prospection commerciale, couplée à la vitesse et à la précision de l'IA.

Vous pourriez vous dire que c'est trop beau pour être vrai, qu'il doit sûrement y avoir un piège quelque part.

Ce n'est pas le cas, et les informations fournies par Gong.io sont faciles à comprendre et à exploiter, pour éviter les travaux d'analyse parfois limitants.

Ainsi, vous obtenez les bonnes informations au bon moment, vous pouvez répondre rapidement à vos prospects et signer des contrats plus efficacement.

Si vous cherchez à affiner votre stratégie de prospection commerciale, Gong.io mérite certainement le détour. La combinaison puissante de l'IA et des insights basés sur les données pourrait bien être l'avantage dont vous avez besoin pour dépasser vos concurrents.

Tarification Gong.io :

Le prix de Gong.io n'est pas partagé et dépend de votre équipe, de votre objectif, etc.

Avis sur Gong.io :

4.7/5 sur G2 avec plus de 5 000 avis

7) humanlinker.com

Avez-vous déjà pensé à associer votre intuition humaine à l'intelligence artificielle pour votre prospection commerciale ?

C'est désormais possible grâce à humanlinker.com qui arme les représentants commerciaux de données précises pour affiner leur approche et conclure des deals efficacement.

Pionnier de la vente prédictive, Humanlinker défend un juste équilibre entre le contact humain et l'intelligence artificielle dans les ventes.

L'outil vous fournit des insights affinées et alimentées par l'IA sur le comportement des acheteurs, mais valorise également les compétences interpersonnelles inquantifiables que seuls les humains peuvent apporter lors de négociations commerciales.

La plateforme utilise l'intelligence artificielle pour rationaliser les workflows de prospection, facilitant votre identification, votre approche et votre développement de leads potentiels.

Alors, qu'est-ce que ça signifie exactement pour vous, agent commercial ?

Une prospection personnalisée, tout simplement.
L'IA de Humanlinker utilise des données pour indiquer les moments idéaux de prise de contact, suggère des débuts de conversation basés sur les intérêts du lead et prédit même ses objections potentielles.

En intégrant des données commerciales de sources variées, elle offre une vue d'ensemble de chaque prospect, vous permettant finalement d'adapter votre approche de vente avec une précision exceptionnelle.

Au-delà de la prospection individuelle, Humanlinker peut également vous fournir des tendances du marché et des insights concurrentiels. Ainsi, vous êtes non seulement mieux équipé pour chaque vente, mais aussi stratégiquement placé pour vous adapter et réussir dans un environnement de marché en constante évolution. N'est-ce pas le rêve de tout commercial ?

Tarification Humanlinker :

Le premier abonnement commence à 31 $ par mois et inclut :

• Crédits illimités
• Constructeur de séquence IA
  (envoi manuel)
• Chercheur d'emails (50/mois)

Avis sur Humanlinker :

4.0/5 sur G2 avec 2 avis

IA vs Humain : Comparaison de la prospection commerciale traditionnelle et assistée par l'IA

Vous vous demandez peut-être : "Qu'est-ce qui différencie vraiment la prospection commerciale traditionnelle de la prospection commerciale assistée par l'IA ?"

Pour répondre à cette question, regardons de plus près les nuances de ces deux approches.

Dans un cadre traditionnel, la prospection commerciale englobe des tâches répétitives effectuées manuellement par une équipe de vente. Cela inclut la recherche de leads, la prise de contact, le suivi et le développement des relations. Bien que cette méthode permette un contact humain direct, elle est chronophage et sujette aux erreurs humaines. C'est là que l'IA intervient.

La prospection commerciale assistée par l'IA change considérablement la donne. 60% des équipes de vente ont augmenté leur efficacité en utilisant l'IA. La technologie prend en charge les tâches répétitives, permettant à votre équipe de vente de se concentrer sur la création de relations de valeur.

Outre l'automatisation des tâches, un autre avantage majeur de l'IA est sa capacité à analyser des quantités de données considérables en à peine quelques secondes, fournissant des insights précis pour une prospection efficace. Cela réduit les chances d'erreurs humaines et rend par là même la prospection commerciale plus efficace et précise.

De plus, contrairement à la méthode traditionnelle, les systèmes IA sont capables d'apprendre et de s'améliorer au fil du temps. Ils apprennent non seulement à partir des données sur lesquelles ils sont entraînés, mais aussi à partir des interactions et des retours qu'ils reçoivent. Une logique d'apprentissage continue qui se traduit par une précision et une efficacité remarquables.

En résumé, tandis que la prospection traditionnelle repose sur le travail manuel de votre équipe de vente, la prospection pilotée par l'IA automatise les tâches, analyse rapidement les données, apprend en continu et donne à votre équipe la marge de manœuvre nécessaire pour se concentrer sur ce qui importe réellement : établir des relations avec les clients.

"L'intelligence artificielle est la nouvelle électricité."
- Andrew Ng

À vous, maintenant, de faire un choix stratégique. Les deux méthodes ont des forces qui leur sont propres. En intégrant l'IA dans vos processus de prospection de vente traditionnels, vous pouvez créer un cocktail équilibré qui répond à vos besoins et à vos objectifs spécifiques.