[Guide] Comment automatiser sa prospection LinkedIn

LinkedIn est devenu un outil incontournable pour les professionnels cherchant à étendre leur réseau, à générer des leads et à promouvoir leurs services.

La prospection sur LinkedIn, qui consiste à entrer en contact avec des prospects potentiels et à construire des relations professionnelles, est une pratique courante pour de nombreuses entreprises.

Cependant, la méthode standard qui consiste à contacter manuellement vos leads peut s'avérer chronophage et fastidieuse, nécessitant une attention constante et une personnalisation minutieuse des messages.

C'est donc là que réside l'interêt de l'automatisation de votre prospection LinkedIn.

Dans cet article, nous allons explorer les avantages de l'automatisation de la prospection LinkedIn, vous présenter en détail les fonctionnalités et avantages de useArtemis pour automatiser votre profil LinkedIn.

Pourquoi Automatiser sa prospection LinkedIn ?

Lorsque l'on possède une liste ciblée de 1000 leads, écrire un message personnalisé pour chacun d'entre eux puis leur envoyer un message est extrêmement fastidieux.

Quelques bonnes raisons d'automatiser votre prospection :

• La principale bonne raison d'automatiser votre prospection est donc évidement le gain de temps.
• Qui dit automatiser dit également scaler. En automatisant votre compte LinkedIn vous pouvez également vous démultiplier facilement et prospecter en utilisant plusieurs comptes différents. Ce qui aura pour effet d'augmenter votre reach LinkedIn.
• useArtemis permet de rédiger des messages, des invitations et des notes ultra personnalisées en fonction de chaque lead grâce à l'IA. Vous ne pourriez probablement pas rédiger 1000 invitations ultra personnalisées avec la même passion. Grâce à l'IA vous pourrez donc envoyer des centaines de messages ultra personnalisés de manière 100% automatique.

Comment automatiser sa prospection LinkedIn avec useArtemis

Tout d'abord, si ce n'est pas encore fait, commencez par vous inscrire sur useArtemis. L'inscription est gratuite et vous aurez droit à 14 jours d'essai gratuit.

Pour automatiser votre prospection nous allons procéder en deux grandes étapes :

• 1) Nous allons trouver des prospects et les extraire avec l'extension Chrome useArtemis.
• 2) Nous créerons et lancerons notre campagne automatisée.

Pour commencer nous allons donc nous rendre sur LinkedIn et nous allons rechercher un mot clé pertinent pour notre use-case.

Trouver et extraire des prospects qualifiés depuis LinkedIn

Dans notre cas nous allons rechercher "Sales", afin d'obtenir des prospects qui sont en lien avec la vente.

Pour des résultats plus pertinents n'hésitez pas à jeter un oeil à cet article sur les recherches booléennes sur LinkedIn.

Une fois que LinkedIn a retourné les résultats de ma recherche, je lance l'extension Chrome useArtemis.
Cette dernière me demande de nommer ma liste de prospect et de choisir le nombre de page que je souhaite extraire.
Cliquez ensuite sur "Import results ... " pour importer les résultats.

De retour sur useArtemis, nous pouvons suivre l'évolution de notre export.

Une fois le processus terminé, vous pouvez cliquer sur votre liste pour l'ouvrir et voir les leads qu'elle contient.

Si vous le souhaitez vous pouvez choisir d'enrichir votre list en cliquant sur "Enrich list". Cette opération consiste à trouver les emails de vos leads.

Il existe 2 offres différentes pour enrichir vos leads :

• L'enrichissement standard qui consiste simplement en la découverte d'email avec les infos que l'on a sans plus d'investigation.
• Le magic enrichment quant à lui consiste en une première phase de scraping pour récupérer plus d'informations sur les leads, puis sur leur entreprise pour maximiser les résultats.

Dans mon exemple je vais sélectionner l'enrichissement standard.

A noter que cette phase d'enrichissement n'est pas obligatoire si vous ne souhaitez pas envoyer d'emails mais seulement prospecter sur LinkedIn.

Une fois l'enrichissement terminé, notre liste de prospect est prête et nous pouvons passer à la seconde étape de notre création de campagne.

Création de la campagne sur useArtemis

Nous allons maintenant nous rendre sur l'onglet "Campaigns" de useArtemis. Puis sur "New campaign" pour créer une nouvelle campagne.

Donnez ensuite un nom à votre campagne et cliquez sur le bouton "Create campaign".

Nous arrivons ensuite sur la page de création de campagne. Celle-ci contient par défaut plusieurs étapes que vous pouvez modifier ou supprimer à votre guise.

La première étape ne peut être supprimée, il s'agit de l'emplacement où vous choisirez la liste que vous souhaitez cibler.

Dans mon cas je vais donc cibler la liste "Sales" que je viens d'importer et d'enrichir depuis LinkedIn à l'étape 1.

La seconde étape par défaut que nous allons laisser telle quelle dans cet exemple est une visite LinkedIn.

La seule chose que nous avons à faire ici est de sélectionner le compte LinkedIn que nous souhaitons utiliser.

Comment connecter plusieurs comptes LinkedIn ?

useArtemis permet de connecter plusieurs compte LinkedIn pour démultiplier la puissance de vos campagnes.

Attention cependant, si vous souhaitez connecter plusieurs comptes LinkedIn à votre compte useArtemis vous devez créer plusieurs sessions sur Chrome et installer l'extension sur chaque session.

Car dès lors que vous vous déconnecter manuellement d'une session, cela rend les cookies de connexion invalides et useArtemis se retrouve déconnecté également.

Pour en savoir plus sur comment connecter plusieurs comptes vous pouvez jeter un oeil à cet article : How to connect multiple LinkedIn account on useArtemis.

Nous allons maintenant paramétrer la deuxième étape de notre campagne, il s'agit d'un "Delay", donc un temps de pause entre deux actions.

Par défaut, toutes les actions sont exécutées avec une trentaines de minutes d'intervalle. Pour ajouter des délais plus long il vous suffit d'ajouter une nouvelle étape en cliquant sur le bouton "Add step".

Vous pourrez ensuite choisir le nombre de jour de pause que vous souhaitez en utilisant le menu déroulant.

Passons maintenant à l'une des étapes majeure de la prospection LinkedIn : L'invitation.

Automatiser l'envoie d'invitation sur LinkedIn

L'invitation est cruciale car il s'agit généralement de la première impression que l'on va faire à notre prospect.

Jusqu'à il y a peu, Linkedin autorisait jusqu'à 250 invitation avec message par semaine pour les comptes gratuits. Aujourd'hui vous n'aurez plus droit qu'à 10 messages, les autres invitations devront être envoyées sans note.

Pour en savoir plus sur les nouvelles limites de LinkedIn en 2024.

Si vous avez un compte LinkedIn premium, vous avez toujours le droit à 250 invitations avec message. Un vrai atout quand il s'agit de prospecter sur LinkedIn de manière automatisée.

Vous pourrez donc ajouter les étapes dans l'ordre que vous souhaitez via le bouton "Add steps".

Linkedin, envoyer automatiquement des invitations

Pour envoyer des invitations, vous devez utiliser l'étape "Invite".

Lorsque vous cliquez sur le bouton "Modifier" vous pourrez écrire un message and utilisant des variable et le prévisualiser en sélectionnant un prospect de votre liste dans la partie droite de votre écran.

Vous pouvez également sélectionner l'option "Write custom notes for each lead with ChatGPT". En activant cette option, useArtemis récupérera à chaque fois le contenu du profil LinkedIn de votre lead et demandera à ChatGPT de rédiger un icebreaker personnalisé.

Filtrer les prospects avec les conditions et les règles

useArtemis permet de filtrer les prospects de votre campagne avec l'étape "Condition".

L'étape condition permet notamment de filter les prospects qui sont dans vos relations ou non, ceux qui ont répondu aux emails ou non etc ...

Une autre étape "Rule" permet de filtrer les prospects en utilisants les champs présents sur leurs profil.

Ici je peux par exemple m'assurer que le champs job title de chaque prospect contient bien le mot-clef 'Sales' que je cherchais initialement sur LinkedIn.

Ces étapes sont bien entendu optionnelles et vous pouvez tout à fait lancer une campagne avec uniquement des invitations par exemple.

Paramétrer votre campagne de prospection multichannel

Vous pouvez paramétrer votre campagne via l'onglet "Settings".

Vous verrez ainsi apparaître un pop up "Settings" avec quelques paramètres que vous pouvez adapter à vos besoins.

Vous pouvez notamment modifier le nom de votre campagne, choisir les horaires sur lesquelles vous souhaitez que les actions soient effectuées.

Par défaut useArtemis effectuera les actions pendant les horaires de bureaux, à savoir entre 8h et 18h.

Pour que ces horaires soient pertinentes en fonction de l'endroit ou vous vivez, vous pouvez modifier le fuseau horaire avec le menu "Timezone".

Et enfin la dernière partie des réglages permet de limiter le nombre d'actions LinkedIn à effectuer quotidiennement. Vous pouvez également limiter le nombre d'emails à envoyer.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les limites à utiliser dans une campagne d'automatisation LinkedIn, jetez un oeil à cet article : Quelles sont les limitations sur LinkedIn.

Lancement de la campagne de prospection LinkedIn automatisée

Une fois que vous avez créé la séquence parfaite, il ne vous reste plus qu'à lancer votre campagne.
Pour ce faire nous allons cliquer sur le bouton "Start Campaign".

Une fois votre campagne lancée vous pourrez suivre son avancement via les onglets "Analytics" et "Tasks".

• L'onglet "Analytics" présente les taches récemment effectuées par la campagne. Vous pourrez notamment y trouver les invitations envoyées, les vues du profil ansi que les emails envoyés.

• L'onglet "Tasks" quant à lui vous présente les taches à venir.

Un bon moyen de s'assurer que la campagne est bien lancée et que tout se déroule comme prévu.