IA y Prospección Comercial: 7 herramientas para potenciar tu crecimiento

Si haces prospección en LinkedIn, sabes lo tedioso y crucial que es filtrar los leads para encontrar posibles clientes o "prospects". Pero buenas noticias, en 2024, hay muchas herramientas con IA que nos permiten automatizar estos procesos.

¿Qué es la IA para la prospección comercial?
Se refiere a la utilización de algoritmos avanzados, aprendizaje automático y otras tecnologías de IA para automatizar y optimizar el proceso de identificación y captación de clientes potenciales. 

« Puede ser que la IA lleve al fin del mundo, pero mientras tanto, habrá grandes empresas. »
- Sam Altman

En este artículo, te presentamos 7 herramientas que te ayudarán a potenciar tu prospección comercial con la IA.

1) useArtemis : Automatice su prospección comercial a gran escala

useArtemis es una herramienta que le permite extraer clientes potenciales en LinkedIn y Sales Navigator, encontrar sus correos electrónicos, y luego crear secuencias automatizadas para contactarlos, especialmente a través de invitaciones y mensajes de LinkedIn, visitas a perfiles, envío de correos electrónicos y seguimiento.

Pero el gran punto fuerte de useArtemis está en la personalización con IA.

Además de permitirte personalizar tus plantillas de mensaje o invitaciones con variables como nombre, apellido, nombre de la empresa, etc., useArtemis propone utilizar la inteligencia artificial para redactar automáticamente una invitación muy personalizada.

¿Cómo funciona? Cuando envías la invitación, useArtemis escaneará el perfil de Linkedin de tu cliente potencial, analizando sus publicaciones, sus empleos anteriores, etc. y utilizará estos datos para redactar una nota de invitación muy personalizada con inteligencia artificial.

Opiniones de los usuarios sobre useArtemis:

4.6/5 en G2 con más de 200 reseñas

4.8/ en Capterra con 150 reseñas

4.9 en la tienda web de Chrome con 500 opiniones

Tarifas de UseArtemis:

El primer plan de suscripción comienza en 99 $ al mes e incluye:

• 2k créditos de enriquecimiento
• Remitentes múltiples
• Envío ilimitado de correos electrónicos
• Automatización de LinkedIn
• 4 campañas simultáneas
• Campaña de IA y ganchos

UseArtemis ofrece una prueba gratuita de 14 días para probar el servicio.

¡Claro! ¿En qué puedo ayudarte?

2) BreakReach: Automatiza tu marca personal con inteligencia artificial

BreakReach es una herramienta excepcional que facilita la creación de contenido interactivo en Twitter y LinkedIn, gracias a la inteligencia artificial. Es especialmente útil para los CEO y emprendedores que buscan mejorar su marca personal.

Su inteligencia artificial se entrena con miles de tweets virales y publicaciones de LinkedIn. ¡Proporciónale ejemplos de publicaciones que te gusten y deja que la magia haga su trabajo! BreakReach está listo para ofrecerte una amplia variedad de ideas de publicaciones destacadas, diseñadas especialmente para ti.

Además, BreakReach tiene la capacidad de crear imágenes para tus publicaciones en LinkedIn y Twitter, carruseles e incluso automatizar tu interacción en Twitter con las listas seleccionadas previamente. ¡Una solución todo en uno!

Tarifas de BreakReach:

El primer plan comienza en 29 $ al mes e incluye:

• 50,000 palabras al mes
• Inspiración de contenido
• Generación de hilos de conversación
• Generación de Tweets
• Generación de ideas
• Generación de publicaciones
• Generación de ilustraciones
• Generación de carruseles
• Estilo de publicación
• Planificación

3) Clay: Enrichiza tus clientes potenciales

¿El enriquecimiento de clientes potenciales te suena? Consiste en tomar un cliente potencial, quizás un nombre o un correo electrónico, y luego encontrar toda una serie de información sobre él para crear un perfil completo, reuniendo datos como sus redes sociales , su puesto , y otros datos de contacto.
El objetivo : tener una comprensión global de tus prospectos para personalizar mejor tu enfoque.

Clay es una herramienta de IA excepcional para la prospección comercial que seguramente mejorará tus resultados en la búsqueda de clientes potenciales. ¿Su principal objetivo? Ayudarte a comprender mejor tus clientes potenciales. En un mundo donde más datos significan más oportunidades de éxito, contar con una herramienta impulsada por IA como Clay puede marcar la diferencia.

Imagina poder no solo encontrar información básica sobre tus clientes potenciales, sino también recopilar un tesoro de datos adicionales para hacer que tu equipo de ventas sea más autónomo. La IA Clay facilita y mejora tu proceso de prospección comercial al realizar un trabajo preciso de manera transparente.

Más conveniente aún: Clay se conecta directamente a su CRM. Todos los datos recopilados enriquecen automáticamente los perfiles de sus clientes potenciales, mejorando así la eficacia de su equipo de ventas.

Los representantes comerciales pueden utilizar esta información mejorada para crear argumentos de venta personalizados que conecten mejor con el prospecto, y de esta manera aumentar las posibilidades de cerrar la venta.

Tarifas de Clay:

• El plan inicial comienza en $149 al mes e incluye:
• Usuarios ilimitados
• Exportación a CSV
• Crear tablas ilimitadas
• Usar tus propias claves API
• Hasta 2,500 búsquedas de personas/empresas

Opinión sobre Clay:

4.9/5 en G2 con más de 120 opiniones

4) Voiceflow: Construya chatbots IA poderosos

Imagina una herramienta de prospección que nunca duerme; un sistema controlado por IA que, con unas cuantas instrucciones simples, puede manejar una parte importante de tu túnel de ventas.
Esto es exactamente lo que Voiceflow ofrece: desarrollar chatbots IA dinámicos que pueden comprender y responder a una amplia variedad de solicitudes de clientes, aumentando considerablemente la eficacia de tu prospección.

Más que una herramienta de chatbot común, la plataforma utiliza widgets avanzados, una logica y APIs integradas, lo que permite tener conversaciones altamente interactivas y personalizadas con tus clientes potenciales.

Los usuarios no notarán que están interactuando con una entidad no humana; ya que los bots de Voiceflow están diseñados para brindar una experiencia al cliente que imita la interacción humana, lo que puede aumentar tu tasa de conversión.

Pero eso no es todo. Voiceflow también ofrece análisis de conversación cruciales para comprender mejor las áreas de mejora y refinar sus estrategias de ventas, lo que proporciona una ventaja indispensable en este mundo competitivo de las ventas.

Cualquiera que busque aprovechar el poder de la IA para una mejor prospección apreciará Voiceflow y su combinación de comunicación automatizada, interacción personalizada con el cliente e información crucial para el éxito de su negocio.

Tarifas de Voiceflow:

El primer suscripción empieza en $50 al mes e incluye:

• Un editor
• 200 fuentes básicas de conocimiento por agente
• 20 agentes
• 1M de tokens de IA mensuales (tokens adicionales: $5/1M)
• Bloques lógicos, de código, API
• Exportaciones (PDF, CSV, JSON)
• Prototipos con contraseña
• Marca de agente personalizada
• Soporte de facturación

Opinión sobre Voiceflow:

4.5/5 en G2 con 3 opiniones

5) Tavus: Personaliza tus videos 1:1 a gran escala

Si estás buscando establecer relaciones más sólidas y personalizadas con tus clientes potenciales, Tavus podría ser la solución que necesitas.
Esta herramienta de inteligencia artificial utiliza el poder del video para transformar tus procesos de prospección comercial de una manera que probablemente nunca hayas imaginado.

Imagínate poder mejorar tu prospección comercial sin perder esa conexión personal tan importante para construir confianza. Eso es lo que permite Tavus. La inteligencia artificial aprende tu tono, tu estilo y tu forma de expresarte, y genera contenido de video personalizado 1 a 1 adecuado para cada prospecto individual.

Con Tavus, graba tu video una sola vez y personalízala ilimitadamente para tus futuros clientes integrando varios elementos como sus nombres, puestos de trabajo, ¡y mucho más!

La inteligencia artificial imita perfectamente tu voz y la adapta con las variables adecuadas para darle un toque personalizado.

Además, Tavus proporciona análisis en tiempo real sobre las métricas de visualización de videos: tasa de apertura, vistas, clics. Estas métricas son fundamentales para comprender la respuesta de tus prospectos, ajustar tu estrategia y, en última instancia, cerrar más acuerdos.

Tavus se destaca de las herramientas al actuar a gran escala sin perder autenticidad y personalización, y eso marca la diferencia.

Premio de Tavus:

Tavus offers only one "Enterprise" subscription, the price of which is not displayed online. It includes:

• Usuarios ilimitados y modelos de inteligencia artificial
• Descuentos por volumen y cantidad personalizada de videos generados por Tavus
• Soporte de nivel empresarial, integración preferencial y/o canal Slack dedicado
• Colas de generación prioritarias y tiempos de generación de video más rápidos
• Acceso a API e integraciones nativas
• Videos de mejor calidad y garantía de calidad de video avanzada
• Fondos de video generados dinámicamente
• Acceso a las funciones principales.

6) Gong.io - analiza tus llamadas comerciales, reuniones y correos electrónicos

gong.io es una solución completa que utiliza Inteligencia Artificial para vender mejor.

Gong.io emplea la IA para analizar tus llamadas comerciales, tus reuniones y tus correos electrónicos, y así compartirte información en tiempo real como nunca antes, para entender qué estrategias están funcionando y cuáles necesitan ser revisadas.

Imagínate tener tu propio coach de ventas, listo para darte retroalimentación detallada sobre cada interacción con tus clientes potenciales - esto es exactamente lo que hace Gong.io.

Mejor aún, Gong.io no se limita a los equipos de ventas. También responde a las necesidades de los líderes comerciales, para que puedan tomar decisiones basadas en datos concretos en lugar de depender únicamente de su instinto.

Un enfoque más estratégico de la prospección comercial, combinado con la velocidad y precisión de la inteligencia artificial.

Puede que pienses que es demasiado bueno para ser verdad, que seguramente hay alguna trampa en algún lugar.

Esto no es así, y la información proporcionada por Gong.io es fácil de entender y aprovechar, para evitar trabajos de análisis a veces limitantes.

De esta manera, obtienes la información correcta en el momento adecuado, puedes responder rápidamente a tus clientes potenciales y firmar contratos de manera más eficiente.

Si estás buscando mejorar tu estrategia de prospección comercial, Gong.io es definitivamente una opción a considerar. La potente combinación de inteligencia artificial y conocimientos basados en datos podría ser la ventaja que necesitas para superar a tus competidores.

Tarificación de Gong.io:

El precio de Gong.io no se comparte y depende de tu equipo, objetivo, etc.

Opinión sobre Gong.io:

4.7/5 en G2 con más de 5,000 opiniones

7) humanlinker.com

¿Alguna vez pensaste en combinar tu intuición humana con la inteligencia artificial para tu prospección comercial?

Ahora es posible gracias a humanlinker.com, que provee a los representantes comerciales datos precisos para mejorar su enfoque y cerrar acuerdos de manera efectiva.

Como pionero en la venta predictiva, Humanlinker defiende un equilibrio justo entre el contacto humano y la inteligencia artificial en las ventas.

La herramienta proporciona información precisa y alimentada por IA sobre el comportamiento de los compradores, pero también valora las habilidades interpersonales invaluables que solo los humanos pueden aportar durante las negociaciones comerciales.

La plataforma utiliza la inteligencia artificial para racionalizar los flujos de trabajo de prospección, facilitando la identificación, el enfoque y el desarrollo de posibles clientes potenciales.

Entonces, ¿qué significa exactamente para ti, agente comercial?

Simplemente una prospección personalizada.
La IA de Humanlinker utiliza datos para indicar los momentos ideales de contacto, sugerir temas de conversación basados en los intereses del cliente potencial y predecir incluso sus posibles objeciones.

Al integrar datos comerciales de diversas fuentes, brinda una visión general de cada cliente potencial, permitiéndote finalmente adaptar tu enfoque de ventas con una precisión excepcional.

Más allá de buscar clientes uno por uno, Humanlinker también puede proporcionarte información sobre las tendencias del mercado y la competencia. De esta manera, estarás mejor preparado para cada venta y también estratégicamente posicionado para adaptarte y tener éxito en un entorno de mercado que está en constante cambio. ¿No es el sueño de todo vendedor?

Tarificación de Humanlinker :

El primer abono comienza en 31 $ al mes e incluye:

• Créditos ilimitados
• Constructor de secuencia de IA
  (envío manual)
• Buscador de correos electrónicos (50/mes)

Opinión sobre Humanlinker:

4.0/5 en G2 con 2 resenas

IA vs Humano: Comparación de la prospección comercial tradicional y asistida por IA

Es posible que te estés preguntando: "¿Cuál es la verdadera diferencia entre la prospección comercial tradicional y la prospección comercial asistida por IA?"

Para responder a esta pregunta, veamos más de cerca las sutilezas de estos dos enfoques.

En un contexto tradicional, la prospección comercial abarca tareas repetitivas realizadas manualmente por un equipo de ventas. Esto incluye la búsqueda de clientes potenciales, el contacto inicial, el seguimiento y el desarrollo de relaciones. Aunque este método permite un contacto directo y personal, es consumidor de tiempo y propenso a errores humanos. Aquí es donde entra la inteligencia artificial.

La prospección comercial asistida por inteligencia artificial está cambiando considerablemente el panorama. El 60% de los equipos de ventas han aumentado su eficacia utilizando la IA. La tecnología se encarga de las tareas repetitivas, permitiendo que su equipo de ventas se enfoque en la creación de relaciones de valor.

Además de automatizar tareas, otra ventaja importante de la IA es su capacidad para analizar grandes cantidades de datos en solo segundos, proporcionando información precisa para una prospección eficaz. Esto reduce las posibilidades de errores humanos y hace que la prospección comercial sea más efectiva y precisa.

Además, a diferencia del enfoque tradicional, los sistemas de IA son capaces de aprender y mejorar con el tiempo. Aprenden no solo de los datos con los que son entrenados, sino también de las interacciones y retroalimentaciones que reciben. Una lógica de aprendizaje continuo que resulta en una precisión y eficacia notable.

En resumen, mientras que la prospección tradicional se basa en el trabajo manual de tu equipo de ventas, la prospección impulsada por IA automatiza las tareas, analiza rápidamente los datos, Aprende de manera continua y le da a tu equipo la flexibilidad necesaria para enfocarse en lo que realmente importa: establecer relaciones con los clientes.

"La inteligencia artificial es la nueva electricidad."
- Andrew Ng

Ahora es tu turno de tomar una decisión estratégica. Ambos métodos tienen sus propias fortalezas. Al integrar la IA en tus procesos de prospección de ventas tradicionales, puedes crear un equilibrio que satisfaga tus necesidades y objetivos específicos.