¿Qué es InMail en LinkedIn? Créditos, precio y cómo enviarlo (2026)

InMail es un mensaje de pago de LinkedIn que te permite escribir a un miembro con el que no estás conectado, sin enviarle antes una solicitud de conexión. Solo los suscriptores de pago pueden enviarlo: cada plan incluye una cantidad de créditos al mes (5 con Premium Career, 15 con Premium Business, 30 con Premium All-in-One o Recruiter Lite, 50 con Sales Navigator), y LinkedIn te devuelve el crédito si el destinatario acepta, rechaza o responde en un plazo de 90 días. Un InMail puede llevar un asunto de hasta 200 caracteres y un texto de hasta 2000.

Con una cuenta gratuita no puedes enviar InMails, pero sí recibirlos, y cualquier miembro puede desactivarlos en sus preferencias de mensajes. A continuación verás en qué se diferencia de un mensaje normal, cómo funcionan los créditos, cuánto cuesta realmente, cómo enviarlo y qué dicen los datos de LinkedIn sobre las respuestas. Las reglas proceden de la ayuda de LinkedIn, revisada en octubre de 2026.

InMail, mensaje normal o nota de invitación: ¿qué diferencias hay?

Si los grados de conexión no te quedan claros, aquí explicamos qué significan 1.er, 2.º y 3.er grado en LinkedIn.

¿Cuántos créditos InMail tienes según tu plan?

Los créditos salen del artículo de LinkedIn sobre la renovación de créditos InMail y de sus preguntas frecuentes sobre InMail; los precios, de las páginas oficiales de Premium y Sales Navigator, que pueden no incluir impuestos. Las reglas que importan:

• Renovación. Los créditos de Premium llegan el primer día de cada ciclo de facturación. Los de Sales Navigator se renuevan el día 1 de cada mes, sea cual sea tu fecha de pago.
• Caducidad. Los créditos que no usas caducan a los 90 días; por eso el máximo equivale a unos tres meses.
• Créditos devueltos. Todo InMail aceptado, rechazado o respondido en un plazo de 90 días se te devuelve. Un InMail pendiente no cuenta ni como aceptado ni como rechazado, y las respuestas rápidas cuentan como respuesta.
• Sin recargas. No puedes comprar créditos adicionales a tu asignación mensual, y ningún plan ofrece InMails ilimitados.
• Ligados a tu plan. El saldo pasa a cero si cancelas, no se traspasa al cambiar de plan, y los créditos de Premium no sirven en Sales Navigator ni en Recruiter, que tienen los suyos.

¿Cuánto cuesta un InMail de LinkedIn?

No puedes comprar un InMail suelto, así que el coste depende de tu plan. Si divides el precio mensual entre los créditos, cada InMail sale por unos 8 $ con Premium Career, 4,67 $ con Premium Business, 3 $ con Premium All-in-One y 2,40 $ con Sales Navigator Core. Como LinkedIn devuelve el crédito cuando la persona acepta, rechaza o responde, un InMail bien dirigido cuesta en la práctica menos.

No confundas el InMail con el antiguo Sponsored InMail: ese formato publicitario se llama ahora Sponsored Messaging (Message Ads y Conversation Ads), se compra en el Campaign Manager de LinkedIn como publicidad y no tiene nada que ver con los créditos de tu suscripción.

Cómo enviar un InMail en LinkedIn

En el ordenador (ayuda de LinkedIn):

1. Ve al perfil del miembro al que quieres escribir.
2. Haz clic en el botón Más de su sección de presentación.
3. Selecciona Enviar mensaje a [nombre del miembro] en el menú desplegable.
4. Rellena el campo Asunto en la ventana Nuevo mensaje (es opcional, pero úsalo).
5. Escribe tu mensaje.
6. Haz clic en Enviar.

En la app móvil, abre el perfil, toca Enviar mensaje en la sección de presentación, escribe el asunto y el texto, y toca Enviar. La ventana de redacción te muestra cuántos créditos te quedan.

Con Sales Navigator, los InMails solo se envían desde Sales Navigator, no desde linkedin.com: desde el perfil de Sales Navigator de un lead, desde los resultados de búsqueda o desde la bandeja de Sales Navigator. No existe el envío masivo: cada InMail se envía de forma individual (ayuda de LinkedIn). Si no ves la opción de mensaje, ese miembro ha desactivado los InMails en sus preferencias.

¿Se puede enviar un InMail gratis?

Un InMail propiamente dicho, no. Pero hay dos vías gratuitas para llegar a personas fuera de tu red:

• Open Profile. Los miembros Premium pueden activar Open Profile, que permite a cualquiera escribirles sin gastar créditos. Una cuenta gratuita puede enviar un número limitado de estos mensajes al mes (ayuda de LinkedIn). Los reconocerás por la insignia dorada de Premium junto a su nombre.
• Una solicitud de conexión con nota. Con una cuenta gratuita tienes tres notas personalizadas al mes; con Premium, ilimitadas. Los demás topes están en nuestra guía de límites de LinkedIn.

¿Responden a los InMails? Lo que dicen los datos de LinkedIn

LinkedIn analizó decenas de millones de InMails enviados por reclutadores de empresa entre mayo de 2021 y abril de 2022 (LinkedIn Talent Blog, en inglés). Las conclusiones principales:

• Lo breve funciona mejor. Los InMails de menos de 400 caracteres tuvieron una tasa de respuesta un 22 % superior a la media; los de más de 1200 caracteres, un 11 % inferior. Aun así, solo el 10 % de los InMails tenía menos de 400 caracteres, y el 46 % superaba los 800.
• Las respuestas llegan rápido. El 65 % llegó en las primeras 24 horas y el 90 % en la primera semana.
• El día influye un poco. Los InMails enviados en sábado recibieron un 8 % menos de respuestas que la media y los del viernes un 4 % menos; el lunes fue el mejor día.
• Uno a uno mejor que en bloque. Los InMails enviados de forma individual obtuvieron alrededor de un 15 % más de respuestas.
• Los perfiles «calientes» responden más. Los candidatos marcados como coincidencias recomendadas tenían hasta un 35 % más de probabilidades de aceptar, y los miembros «Open to Work» respondían un 37 % más.

Son datos de selección de personal: un InMail comercial compite con mucho más ruido. Pero las lecciones sobre extensión, momento y personalización sirven para cualquier mensaje en frío.

Cómo escribir un InMail que reciba respuesta

• Asunto: corto y sobre la otra persona. «Tu publicación sobre contratar SDR» funciona mejor que «Pregunta rápida» u «Oportunidad de colaboración».
• Primera frase: por qué ella y por qué ahora. Una vacante que publicó, una publicación suya, un cambio en su empresa.
• Una sola petición, fácil de responder en pocas palabras: sí o no, un horario, la persona adecuada.
• Menos de 400 caracteres si puedes. Tienes 2000, pero no los necesitas.
• Envíalo de lunes a jueves y deja que el recordatorio automático de LinkedIn (enviado en un plazo de tres días) haga el primer seguimiento.

Dos ejemplos que puedes adaptar:

Asunto: Tus vacantes de SDR en Northwind

Hola, Emma: vi que Northwind está contratando a tres SDR en Madrid. Cuando un equipo crece tan rápido, poner a los nuevos comerciales a prospectar suele ser lo más difícil. Ayudamos a equipos de ventas a [beneficio en una línea]. ¿Te parece si lo vemos en una llamada de 15 minutos la próxima semana?

Asunto: Data engineer senior, 100 % remoto

Hola, Lucas: tu trabajo en [proyecto] me llamó la atención. Buscamos un data engineer senior en [empresa] para construir [qué], en remoto, con [rango salarial]. ¿Te animas a una charla de 20 minutos esta semana? Si no es buen momento, no pasa nada.

Para las solicitudes de conexión, tienes más ideas en nuestros modelos de mensajes de conexión en LinkedIn.

¿Vale la pena el InMail para prospectar?

Para seleccionar personal, o para un puñado de prospectos de mucho valor a los que no llegas de otra forma, sí. Para prospectar a gran escala, no demasiado: incluso los 50 créditos de Sales Navigator dan para unos dos InMails por día laborable, sin posibilidad de seguimiento hasta que respondan. Una invitación seguida de mensajes, junto con el email, llega a muchas más personas con el mismo esfuerzo, y cada paso puede personalizarse. Lo explicamos en nuestra guía para automatizar la prospección en LinkedIn con IA.

Es el enfoque que automatiza useArtemis: secuencias que combinan visitas al perfil, invitaciones, mensajes de LinkedIn y emails, con un mensaje redactado por IA para cada lead, enviadas desde tu propia cuenta de LinkedIn y tu buzón a un ritmo humano, con todas las respuestas en una sola bandeja. Los planes empiezan en 69 $ al mes en octubre de 2026 (ver precios).

Preguntas frecuentes

¿El InMail de LinkedIn es gratis?

No. Los créditos InMail solo vienen con un plan de pago: Premium Career, Premium Business, Premium All-in-One, Sales Navigator o Recruiter Lite. Recibir InMails es gratis, y escribir a un miembro Premium que tiene activado Open Profile no gasta créditos.

¿Se pueden comprar créditos InMail?

No. LinkedIn no vende créditos adicionales a tu asignación mensual ni tiene ningún plan con InMails ilimitados. Recuperas el crédito cuando el destinatario acepta, rechaza o responde en un plazo de 90 días, y los créditos sin usar se acumulan hasta unos tres meses.

¿Cuántos InMails puedo enviar al mes?

Tantos como créditos tengas: 5 al mes con Premium Career, 15 con Premium Business, 30 con Premium All-in-One o Recruiter Lite y 50 con Sales Navigator. Los créditos devueltos tras una respuesta te permiten enviar algunos más.

¿Qué pasa si no responden a mi InMail?

LinkedIn le envía al destinatario un recordatorio automático en un plazo de tres días. Si no acepta, rechaza ni responde en 90 días, no recuperas el crédito. Tampoco puedes enviarle un segundo InMail hasta que responda al primero.

¿Qué diferencia hay entre un InMail y un mensaje de LinkedIn?

Un mensaje normal va a alguien que ya está entre tus contactos y no cuesta nada. Un InMail llega a alguien fuera de tu red sin solicitud de conexión, gasta un crédito de pago, lleva la etiqueta «InMail» y puede tener asunto.